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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Así se hacen proyectos de Home Staging para millonarios....

 

Me ha encantado este video que he visto en EEUU sobre el Home Staging aplicado a viviendas que se venden por cantidades millonarias: 

http://www.businessinsider.com/how-billionaires-sell-penthouses-faster-tricks-tips-2016-10/?utm_medium=social&utm_campaign=social-share-click-thru&utm_source=whatsapp&utm_content=lower&utm_term=mobileweb

Una de las premisas cuando hacemos un proyecto de Home Staging es analizar nuestro producto, ver a quién va dirigida la venta, es decir, conocer nuestro target. 

Si tenemos que trabajar una vivienda que se va a vender por una cantidad millonaria, el esfuerzo en el Home Staging , es decir, en su presentación va a ser muy superior. 

El comprador que vaya a desembolsar millones de euros por una vivienda tendrá unas expectativas muy altas, y 4 paredes, por muy bonitas que sean, no le van a impresionar. 

En este video que os adjunto, la experta en Home Staging Cheryl Eisen  da unas pistas sobre cómo trabajar este tipo de viviendas, y qué trucos emplea: 

Para los que no estéis muy puestos en el inglés, os lo traduzco resumidamente:  

Hace mucho hincapié en el logro del ¨efecto guau”,  ( aquí olvídate de los muebles de cartón, ikea, y Leroy Merlin…!) hay que impresionar de verdad!!

Hay que lograr el máximo partido de las vivienda , para ello sus puntos fuerte son. 

1.- Trabajar las vistas. Si tienes una vivienda con unas vistas espectaculares, hay que explotarlas. No hace falta que sea a Manhattan, un jardín bonito, una calle con unas casas bonitas, una terraza … En ese caso, no las tapes. Utiliza y coloca los muebles de manera que no tapen estas vistas. Por ejemplo, ella coloca un banco bajito para no tapar las vistas e invitar al comprador a que se siente y disfrute con ellas. Buen truco. 

2.- Utilizar texturas en las paredes. Los papeles y telas en las paredes logran enriquecen un ambiente , dan un aspecto de calidez y lujo y son muy elegantes. 

3.- Utilizar muebles bajos. Este es un truco que yo no había tenido en cuenta antes y  a partir de ahora lo tendré. Al usar muebles bajos creas un efecto visual de que los techos son más altos. Buen truco!

4.- Colocar muchos espejos, y de tamaño extra grande. De esta manera duplicas el efecto del espacio y de la luz.  Además, los espejos son bastante neutros, a diferencia de los cuadros que marcar más una estancia. 

5.- Lujo en el dormitorio principal. Hay que colocar unas cortinas de techo a suelo, ya que refuerzan ese sentido de altitud de los techos, cuando estás sentado en la cama. Y para dar mayor sensación de lujo, si se puede colocar un sofá o butaca de lectura , también. Los hay incluso curvos, por si hubiera problemas de espacio. 

6.- Lograr el efecto spa en un cuarto de baño. Utilizar toallas blancas, perfectamente dobladas y estratégicamente colocadas, un kit de afeitar de lujo, unos buenos jabones… Todo ayuda a realzar un cuarto de baño especialmente lujoso y mostrar no sólo un baño, sino r un estilo de vida de lujos, que es, al final, lo que busca una persona que se va a gastar millones en una vivienda. 

 

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