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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Cómo mostrar un Estilo de Vida a través del Staging

Leyendo y releyendo las novedades en el Staging,  veo que ahora la tendencia no sólo esta en crear ambientes neutros que abarquen los gustos de la mayoría de la gente, sino que también ahora se estudia quién es el cliente objetivo de dicha vivienda y se prepara expresamente para él.

 

Y cómo se hace? Pues muy sencillo. Se analiza el barrio en el que se encuentra la vivienda, lo cual ya da pistas acerca del nivel adquisitivo y social de la gente que vive en esa zona.

El tamaño también importa. Si se trata de un estudio, estaremos pensando en un solo inquilino o una pareja bien avenida. Si por el contrario, se tratara de una vivienda con varias habitaciones lo lógico es pensar en una familia con hijos... Etc.

 

Una vez analizado el entorno, y deducido el publico objetivo, hay que pensar en los gustos de ese potencial cliente.

Hoy vamos a analizar el enfoque de una vivienda de nivel alto.

Si nos encontramos en un barrio exclusivo, y la vivienda está puesta a la venta por un alto precio, la gente interesada por esa vivienda tendrá un nivel adquisitivo alto. Podemos deducir que buscan una diferenciación, exclusividad, ambiente elegante, moderno, actual, se valorarán las obras de arte, muebles sofisticados, etc.

 

Además de mostrar una decoración como lo que acabo de describir, hay que recurrir a  accesorios como atrezzo cuya finalidad es lograr un ambiente y un estilo de vida que enganche al potencial comprador. 

Estos son algunos de los métodos para mostrar ese estilo de vida exclusivo:

 

En un despacho o mesa de estudio, colocar un ordenador portátil ( mejor de la marca Apple! Recordáis a Carrie en Sexo en NY?!), libros de diseño, revistas exclusivas y un poco de material de oficina elegante.

 

En un dormitorio,  vestidor o hall, colocar bolsos y zapatos  de marca a la vista. También una percha con una blazer o chaqueta bonita... ( Si estuviéramos en un piso enfocado a gente joven también he visto colgar pantalones vaqueros dando un aspecto súper chic!). Una bolsa de marca lujosa, como si uno hubiera vuelto de compras... (Insisto en las marcas, desafortunadamente, hoy en día se da mucha importancia a la imagen, y las marcas se asocian a un publico determinado, esto nos ayuda en el Staging...).

Una bandeja con el desayuno preparado sobre la cama...

 

En la cocina, las encimeras han de estar impecables, limpias, pero una cafetera de diseño junto a un par de tacitas de café con un bizcocho recién hecho o galletas con forma divertida da el toque. También se utiliza mucho la colocación de aceites y vinagre de calidad, plantitas o pequeñas cestas o centros de frutas y/o verduras con aspecto orgánico, tan de moda útimamente.O simplemente una botella de vino con un par de copitas...

Los tarros de cristal con legumbres o pasta,  la despensa perfectamente colocada.. Según cómo, hasta los paquetes de cereales estratégicamente colocados pueden dar mucho juego..!

 

 

 

 

 

En el salón, la tv ha de ser de plasma, moderna, ( fuera las tvs antiguas, mejor nada que una antigua y desfasada!) . Un buen libro ( neutro! Nunca de marcada tendencia política o religiosa, sino de arte, viajes, arquitectura, moda, diseño... ) en una zona de lectura con una manta ( si fuera invierno), recreando una escena de relax...

 

Si hubiera chimenea, siempre encendida o con velas, por dos razones, para que se vea que funciona y para generar un ambiente mas cálido.. a quién no le gusta entrar en una casa en invierno y ver el fuego encendido? 

 

En el comedor una mesa vestida con una buena mantelería y vajilla,

 

Y a quién no le encanta ver un baño impecable, con alguna toalla a estrenar cuidadosamente doblada, un frasco de perfume exclusivo, una vela en la zona de la bañera... ( vamos, que la pasta de dientes no tiene ningún glamour!)?

 

 

Resumiendo: quien visite la vivienda debe caer rendido y aspirar a  ese estilo de vida moderno y exclusivo :  Pujará por el. 

 

A todos nos gusta, por el mismo precio, adquirir algo que desprende buen gusto y nivel, en vez de algo anodino, descuidado, feo y vulgar. A veces no supone mucho dinero, sino sensibilidad, buen gusto e imaginación. Y en eso consiste el Home  Staging.

 

 

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