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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

El Home Staging y los pisos piloto

Ultimamente he trabajado con diferentes promotoras que lanzan nuevas promociones y que conocen la necesidad de contar con un piso piloto. 

Los pisos piloto contribuyen muy positivamente a que el comprador que visita la promoción se decida o no a la compra. En primer lugar su objetivo es enseñar al comprador los espacios, y como puede colocar el mobiliario de la manera mas óptima . Pero , sobre todo, y sin que el comprador se de cuenta, sirve para mostrar un estilo de vida, como podría vivir el comprador en el caso de comprar una de esas viviendas.

Por eso, a la hora de preparar un piso piloto, en primer lugar hay que tener en cuenta el tipo de cliente al que se dirige la promoción. 

Es lo primero que me especifican los responsable comerciales. El nivel social o económico es importante. Ya que el comprador que visita una vivienda, por ejemplo,  en La Moraleja, tiene una serie de expectativas que no son las mismas que en otra promoción en otro barrio mucho más sencillo. Los muebles, por ejemplo deben de ir en consonancia con el tipo de inmueble a la venta. 

En segundo lugar, dependiendo del tamaño, enfocan las viviendas a diferentes perfiles de familias. Desde los apartamentos de una habitación enfocados a una sola persona o pareja, a las que cuentan con varias habitaciones, enfocadas a familias con hijos, en cuyo caso, me solicitan que decore alguna habitación con mobiliario y estética infantil o juvenil. 

Ahora las estadísticas destacan también los cambios de hábitos en las familias españolas, y las promotoras los siguen muy de cerca con la intención de responder a estas nuevas necesidades. El teletrabajo, por ejemplo, es un hábito cada vez más presente en nuestro país, y cada vez mas se destina un espacio de la vivienda al trabajo.

( Fuente : Rivera de la Val)

En cuanto a la estética, yo siempre intento utilizar colores neutros, no demasiado femeninos y muebles de estética moderna, puesto que considero que es gente joven la que básicamente compra pisos, no tanto la gente mayor.

Creo que no es conveniente abigarrar los espacios. Crear un circuito de paso cómodo para que el comprador circule por la vivienda con comodidad y sin que tenga la sensación de agobio que se traduce en espacio pequeño en la mente del comprador. 

A veces me preguntan si es importante amueblar todas las habitaciones y a mi me parece que si. Porque siempre es una buena manera de mostrar diferentes opciones del espacio. 

Como truquillos, contaros que intento no taladrar las paredes y utilizar métodos alternativos como el velcro.  Igualmente en los cuartos de baño existen algunos toalleros sencillos en tiendas como Ikea, que no requieren de taladrar, sino que se pegan a los azulejos. 

Al hilo de esto, y como anécdota, contados que hay muchos decoradores que también suelen pegar los accesorios de decoración también con velcro, ya que aunque parezca mentira, hay gente que visita los pisos a los que les gusta llevarse algún recuerdo…

Concluyendo,  animo, a los promotores , a que cuenten con un Home Stager para que prepare las viviendas a la venta. Con la crisis que ha habido en el país, muchos promotores asociaban la preparación de un piso piloto a unas tarifas elevadas de un interiorista, pero ahora, con el sector del Home Staging en auge, se puede conseguir crear un ambiente cálido , acogedor y funcional con un presupuesto mas ajustado, y conseguir el mismo objetivo, que guste al comprador. 

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