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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Esos detalles de Home Staging que enamoran al inquilino...

Me gusta dar clases a mis alumnos en el curso de Esmadeco, porque me hace recordar los principios básicos del Home Staging y la aplicación de una serie de detalles a los pisos que preparo para alquilar/ vender y su razón. 

 

Antes de nada, cuando estás trabajando en un piso, no te limitas a hacer una limpieza, orden , comprar 4 muebles y punto. Sino que , como le coges cariño, intentar darle un toque especial a todos sus rincones y esquinas, para que el visitante se enamore de él rápidamente. 

Cuando cambio , por ejemplo, la tapa del inodoro en el baño, es porque pensando en el inquilino, pienso que le hará ilusión que hayamos pensado en él , y por higiene, hayamos comprado una nueva tapa. 

Cuando compramos y dejamos unas flores frescas para el día de la visita y cuando va a entrar el inquilino, pienso en el olor y frescor que producirá en las visitas y cómo les gustará. 

Cuando preparo una bandeja con bebidas fresquitas si el día de las visitas hace mucho calor, pienso que al visitante, que seguramente tenga una jornada cansada de muchas visitas a pisos, se acordará de ese piso tan bonito, en el que encima, han tenido la consideración de invitarle a un refresco para calmar su sed. 

Cuando enciendo unas velas de olor en tardes oscuras de invierno antes de la visita, pienso en la sensación de calidez y de hogar que proporcionan,  y cómo espero que las visitas lo  vean y lo aprecien. 

Cuando coloco una funda de colchón, una colcha nueva y pulcra y unos almohadones sencillos, pero limpios , pienso en lo cómodos que se van a sentir cuando se tumben en la cama y no les de de reparo. 

Es decir, cuando los Home Stagers estamos preparando una vivienda para alquilar / vender , tenemos que ponernos en la piel del comprador y ofrecerle todos esos pequeños detalles que cualquiera de nosotros agradecería cuando llegáramos a una nueva casa. Es , simplemente , empatía. 

Para eso, no hay que tener nada más que sensibilidad , y como dice una alumna de este curso, sentido común. 

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