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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Home Staging Tips

Muchas de estas técnicas no son costosas en cuanto a dinero. Ordenar una habitación,  retirar muchas cosas que no aportan valor, liberar el espacio de demasiados muebles, no requiere dinero, salvo tiempo y esfuerzo, pero es tal la mejora desde el punto de vista visual que quizás sea lo que mayor “retorno” produzca en comparación con su inversión. ( Mas tarde hablaremos del retorno de la inversión aplicado al Home Staging).

Los Stagers suelen coincidir en los siguientes pasos, ordenar, despersonalizar, neutralizar, arreglar, mejorar, y finalmente realzar mediante pequeños detalles que acaban de “enganchar” al cliente.

Uno de los objetivos del Home Staging es facilitar al comprador la visualización de las diferentes estancias ( salón, comedor, dormitorios, etc) y las dimensiones de los mismos, colocando los muebles de la mejor distribución posible y con las medidas acorde al espacio. Muchos muebles pueden crear una sensación de abigarramiento y de que la habitación no da de si, por lo que es mejor, que haya menos muebles pero bien colocados.
Asimismo, se aplican “reglas” como la de no colocar muebles que entorpezcan las entradas a las habitaciones ( genera en el cliente una sensación de incomodidad y de que pequeña es la habitación), estudiar circuitos fluidos de paso por las estancias, colocar muebles de menores dimensiones en habitaciones mas pequeñas ( camas de 1,35 en vez de 1,50 si queremos “vender” una habitación pequeña como “doble”) etc.

Una vez reorganizadas las estancias, se deben arreglar todos esos desperfectos que generan una sensación de que “hay que meterse a hacer obras”. A veces una mano de pintura, un carpintero que arregla puertas o ventanas que no cierran bien, o una buena limpieza en profundidad en banos y cocinas, pueden hacer que parezca como nuevo.

Tras esta fase de arreglos y de neutralización,  se ha de generar el efecto final de potenciar la vivienda, lograr enganchar al comprador mediante la colocación de elementos o accesorios, como atrezzo, que inviten al comprador a pensar en lo cómodo que se debe estar leyendo en ese butacón junto a la chimenea, o quedarse a comer en esta cocina en la que huele tan bien a café...
Estos toques finales generan en el subconsciente del comprador una sensación positiva que termina de convencerle de que esa es la casa que tiene que comprar.

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