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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

La regla de las 3 Ps en la venta de las viviendas

Los Home Stagers  americanos, expertos en agilizar la venta de viviendas, saben cuáles son las reglas básicas para vender con éxito una vivienda, y las resumen en la regla de las 3 Ps: Product, Price and Promotion"...
ProductoSi contamos con un producto de calidad, no tenemos por qué tener problemas para su venta. Todas las viviendas tienen alguna ventaja, aunque a priori no lo parezca.Aunque la zona no sea de las mejores,  a lo mejor tiene la ventaja de que es espaciosa, por lo que es lo que vamos a resaltar.  O a lo mejor tiene unas vistas , o una luz fuera de lo normal.Hasta a las casas pequeñitas en zonas mas sencillas se les puede sacar partido, ahí es donde la decoración va a ser primordial y lo que dé un carácter que la haga resaltar y disminuir sus desventajas.
PrecioDe nada sirve contar con una vivienda muy buena, en muy buen estado, y con una buena presentación si los propietarios se empeñan en ponerla a un precio fuera de mercado.Es  muy importante que los agentes inmobiliarios de la zona asesoren a los propietarios acerca de una valoración realista del precio de venta de su vivienda.Muchos, recordando los altos precios alcanzados por las viviendas en años pasados, se resisten a bajar el precio de su vivienda, cuando, seamos realistas, ya los precios no son los que eran.Cuántos de nosotros ve en webs especializadas pisos muy buenos, pero que no se venden? Tendemos a pensar que tendrán algún problema, y cuando vemos el anuncio en detalle observamos que lleva mucho tiempo y el único problema es que su precio está fuera de mercado.Esto, a la larga es peor. Se tarda mucho más tiempo en vender, al final, se acaban dando cuenta de que hay que bajar el precio, y para entonces, el piso está ya “quemado” en internet, la gente está harta de verlo, y ya ni entra a verlo de nuevo para valorarlo como opción, ya ha sido previamente descartado...
PromociónLa promoción o marketing es lo que va a conseguir que un buen producto, a un precio correcto, se venda. Aquí entra de lleno, entre otros factores, el Staging.El Staging es el equivalente al packaging de cualquier producto. La presentación de la vivienda, de una manera limpia, neutra, y atractiva es lo que va a lograr que la vivienda resalte de entre la competencia.Unas buenas fotografías tienen que recoger ese esfuerzo en potenciar la vivienda, y deben mostrar una vivienda amplia, luminosa y cuidada.Cómo distribuir esas fotografías que son nuestra carta de presentación?Antiguamente las agencias inmobiliarias de la zona eran las que realizaban la labor de enseñar la vivienda y asesorar a los clientes acerca del precio, papeleos, etc.Ahora, el 85% de las búsquedas de viviendas se realiza a través de internet por lo que incluso las agencias, conocedoras de esto, cuelgan también anuncios de las viviendas que tienen en cartera.Por lo tanto, colgar unos buenos anuncios en las webs mas conocidas es vital.Además de colgar fotos de dentro de la vivienda, recomiendo, como hacen en otros países, mostrar también la finca, urbanización y ventajas del entorno. Algunos muestran la cercanía al transporte publico, los servicios básicos que ofrece la zona (supermercados, comercio, etc.) y por último, el ambiente. El mostrar restaurantes, bares o lugares de reunión, parques y zonas de descanso harán el resto.Pero eso lo explicaré con mas detalle en otro post más adelante.
No me quiero olvidar del momento de la visita. De nada sirve haber trabajado en la vivienda y sacado unas buenas fotos, si en el momento de la visita, ésta no está en condiciones, todo limpio, recogido, aireado, luminoso y tranquilo. Tan sólo un poco de música de fondo, ambientador y café.Todo esto, aunque algunos no se lo crean, forma parte de la promoción, y no hay que subestimarlo, sobre todo cuando hay tanto en juego.
Si has seguido estos consejos, no tendrás problema en vender tu casa. 

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