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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Las 10 Razones por las que "No" hacer Staging...

1. Queremos testar el mercado durante 90 días.
Y en el día 91? Bajada de precio... Y 90 días en las que los potenciales compradores ya han descartado tu propiedad.

2. Cuesta mucho dinero.
Nunca he visto una casa cuyo staging hubiera excedido de la primera bajada de precio.
Y eso sin tener en cuenta siquiera los costes de mantenimiento mensual de la casa.

3. No podemos hacer Staging en la casa, ya que estamos viviendo en ella.
Un error bastante común es realizar Staging sólo en casas en las que no reside nadie.
En todas las viviendas puede realizarse Staging, y se puede vivir en ellas después.

4. Nosotros no tuvimos que realizar Staging en las otras propiedades que vendimos hace años.
Si, hubo un tiempo en el que las viviendas se vendían en cuanto se ponía el cartel de “Se vende”. Pero no ahora. Los compradores son más exigentes y tienen un montón de oferta entre la que elegir.

5. A todo el mundo le encanta nuestra casa, así que a los compradores también les va a encantar.
Lo que a ti, tus amigos y familiares les encanta de tu casa, puede que no sea lo que quieren los compradores. Los vendedores a menudo se sorprenden por las criticas que obtienen después de enseñar la vivienda.

6. Podemos limpiar las alfombras y ordenar sin que nadie nos lo diga.
Si, tu puedes ( y debes!) hacerlo, pero es una pequeña parte de lo que consiste el Staging. Sabes diferenciar entre las cosas que mantener y las que no? Y las otras cosas comprendidas en el Staging, como generar un paso fluido, resaltar las características arquitectónicas, puntos focales, actualización de la vivienda, y enfocarla al publico objetivo correcto?

7. No queremos quitar o cambiar el papel de la pared, los azulejos, los paneles de las paredes, cambiar las luces...
Y tampoco lo quieren hacer los compradores. Si mantienes tu hogar como tal, tendrás que estar dispuesto a vender con un gran descuento...

8. Esta casa se venderá tan solo por estas vistas.
Entonces, por qué sigue sin venderse después de tantos meses? Podría ser que los compradores además de las vistas quieren algo más que vaya con ellas? Como un lugar confortable al que mudarse?

9. Es mejor dejar a los compradores que elijan su color de pintura o acabados a su gusto.
Y eso equivale a una reducción de precio. Si los compradores hacen una oferta por la vivienda, ellos doblarán el cálculo del coste de esos conceptos y lo reflejarán  en el precio de la oferta ( incluyendo también una deducción por las molestias de tener que realizar ellos dichas tareas).

10. Nuestra casa ha sido decorada por un profesional.
Una casa decorada por un profesional se realiza a medida de las necesidades de su propietario. Pero encajará con las necesidades o gustos del nuevo comprador? Podrías ir al número 1 de las razones de arriba...

Resumiendo, todas estas son grandes razones:

-reducciones de precio.
-largos periodos en el mercado inmobiliario sin vender.
-los compradores que no visitan la vivienda.
-los compradores que no realizan una segunda visita.

Hay un montón de razones por las que no realizar un Staging... pero sólo una buena razón por la que realizar un Staging : lograr que tu vivienda se venda antes y al mejor precio posible.

Staging significa preparar tu hogar para la venta y crear un nuevo hogar que los compradores quieran comprar.

Si quieres estar en los primeros puestos del mercado, consulta con un stager profesional antes de poner tu casa a la venta.

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