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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Lifestyle Home Staging

En EEUU llevan ya 35  años ejerciendo el Home Staging, por lo que  podemos deducir que están mucho más avanzados en la materia que en España.

Siguiendo las tendencias de este sector en EEUU, ya no hablan de Home Staging, sino de Target Staging. A qué se refieren?

Según los especialistas, realizar un staging intentando abarcar a todo tipo de compradores es cosa del pasado.

Alegan que hay que estudiar detenidamente la vivienda en cuestión y cuál es su target. Quién es el potencial comprador de esta vivienda? Y estudiarlo en profundidad:
Analizar los datos demográficos, tales como edad, ingresos, estado civil etc. Y también  otros datos como a qué se dedican, intereses, hobbies etc.  Por ejemplo, el perfil de los minoristas de un barrio será indicativo de qué tipo de residente vive en esa zona, etc...

De esa manera, conociendo qué tipo de comprador visitará la vivienda, podremos decorarla, siempre de manera neutra,  pero enfocándola a ese cliente objetivo.

Así, podremos crear la casa de sus sueños, con colores, formas, texturas, objetos y obras de arte y de decoración que les haga conectar emocionalmente con el espacio.

Staging es transmitir un mensaje basado en el perfil del comprador.
Staging es vender un modo de vida y conectar emocionalmente con el comprador.
Staging es recrear una vida a la que aspiren los compradores.
Staging es recrear un escenario en el que las viviendas se luzcan, pero no todas siguiendo el mismo patrón, sino de manera exclusiva y diferenciada. 

Por ahí van los derroteros del Staging...

 
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