• Esp
  • Eng

por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Los hombres son de Marte y las mujeres de Venus... en el Home Staging también!

Me he inspirado para escribir este artículo en otro que he leído recientemente sobre un piso decorado claramente para un hombre, ya que tiene un estilo masculino muy definido. 

Espero que mi post de hoy no levante ampollas, pero quiero contar algo real como la vida misma, que me suele pasar con la mayoría de mis clientes. 

La mayoría de mis clientes de proyectos de Home Staging , son gente que quiere vender o alquilar un piso, la mayoría como inversión, por lo que su prioridad es que sea un amueblamiento barato, sin disparates, y que se haga rápido para poder rentabilizar su activo cuanto antes. 

Bueno, o esto es lo que debería ser. 

Con el paso de los años, y mirando atrás, he llegado a una conclusión muy curiosa. 

Los clientes hombres son mucho más sencillos, directos y prácticos que las clientes mujeres. 

Ellos, generalmente me citan en el piso, esperan a que yo les envíe el presupuesto del proyecto, y pareciéndoles correcto, me hacen una transferencia y me dan una llave para empezar cuanto antes. 

No preguntan más. No marean, no les importa si elijo un almohadón rojo o azul, o si la mesa es de cristal o de madera.

Durante los días que estoy trabajando su vivienda, les mantengo informados para que no tengan ni que ir, y le aviso de cuándo creo que voy a terminar. 

Cuando terminamos, quedamos en la casa. Lo ven todo con calma, me pagan y listo. Suelen poner el piso en venta y cuando lo venden en poco tiempo, me llaman felices de la vida para contármelo. Es un gusto. Han experimentado la eficacia del Home Staging en términos de rentabilidad y les ha funcionado.

Cuando me contrata una mujer la cosa cambia…

A las mujeres , por definición,  nos gusta la decoración. Y , por lo tanto, nos gusta opinar…

En vez de ir a la practicidad de que se lo den hecho, prefieren elegir ellas mismas muchas de las cosas que poner,  y les divierte ver la evolución, siendo mucho más conscientes y críticas con la decoración.  En definitiva, se implican más.

La verdad es que es muy divertido, porque vamos eligiendo juntas mucho mobiliario y disfrutamos el doble cuando queda bien, se sienten mucho más orgullosas de su aportación y es un gusto ver disfrutar a tu cliente.

A veces eso conlleva a tener que tener más paciencia y estar preparada para cambios de artículos, etc. Con lo cual a veces yo les tengo que recordar que hay que decidir rápido porque el tiempo que estemos esperando por cambiar un almohadón de color será tiempo que el piso estará parado y sin generar un ingreso de alquiler… Entonces se ponen las pilas y deciden rápidamente!

Me decía una alumna hace unos días, riendo, que debíamos de cobrar un extra a la cliente mujer…!

Es una exageración, ya lo sé, y espero que las clientes que me estén leyendo no se enfaden, seguro que alguna se siente identificada y se ríe,  siempre han acabado todas muy contentas con los proyectos, tanto las que se han involucrado como las que no, que es lo más importante. 

Pero si que es realmente destacable la actitud del hombre, al cual sólo le interesa cuánto le va a costar y en cuánto tiempo va a tener el piso listo para alquiler, frente a la de la mujer, que aparte de eso, exige también involucrarse en la decoración de la vivienda y disfruta no sólo de ver lo rápido que lo ha alquilado, sino de lo bonito que ha quedado.... lo cual puede confirmar ese dicho de que los hombres son de Marte y las mujeres de Venus…

 

 

Addthis: 

Añadir nuevo comentario

Plain text

  • No HTML tags allowed.
  • Las direcciones de las páginas web y las de correo se convierten en enlaces automáticamente.
  • Saltos automáticos de líneas y de párrafos.
CAPTCHA
This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.
Image CAPTCHA
Introduzca los caracteres que se muestran en la imagen.

Asociaciones a las que pertenecemos

IAHSP​​Logo AHSE 

 

- Reciente en el Blog -

  • 10 / Mayo / 2018

    Estoy super impaciente por que llegue el día de la celebración de la Convención de la AHSE , el día 30 de Mayo. Tengo muchísimas ganas de aprender sobre la Consultoría, ya que estoy harta ( como supongo que les pasará a muchos...

  • 07 / Mayo / 2018

    El día 14 de Abril tuve la suerte de poder asistir y participar como ponente en la Primera Convención a Nivel Europeo de Home Staging, organizado por la fantástica Sanja Radovanovic, la Representante de la IAHSP en Europa.  La...

  • 26 / Marzo / 2018

    El jueves 22 el equipo de HS Decor tuvo la suerte de poder asistir a la Master Class impartida por Barb Schwarz en el Hotel Hesperia de Madrid. Fue un auténtico placer poder conocerla y escuchar todos sus sabios consejos acerca...