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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Nuevos clientes de Home Staging y métodos de pago

El otro día me sorprendió muchísimo cuando vi en la televisión un programa que trataba de gente que compraba inmuebles, para revalorizarlo y ponerlo a la venta por un precio superior, logrando una ganancia con dicha operación. 

Digo que me sorprendió porque vi en él reflejado a una tipología de clientes, los nuevos inversores inmobiliarios.  

Este tipo de cliente, ha visto en un mercado actual con tanto movimiento, una oportunidad de negocio muy interesante, que ,  (si bien no sé si se mantendrá a tan largo plazo ya que me imagino que habrá ciclos) de momento, está funcionando muy bien. 

Hay inversores que compran pisos con el objetivo de alquilarlos y obtener una renta, y otros que simplemente, los compran, renuevan y venden. 

Para estos dos tipos de clientes, el Home Staging es perfecto. 

Generalmente este tipo de clientes, viene a mi con la reforma ya hecha, y yo me limito al amueblamiento final. 

Otras veces, me implican en el proyecto durante la obra, por lo que es genial porque podemos ir organizando la distribución del mobiliario, colores y acabados conjuntamente con los materiales y evolución de la obra, por lo que el resultado es mucho más redondo. 

En cualquiera de los dos casos tenemos que ser ágiles, y desde el momento en que la obra se ha acabado y está limpia la vivienda, debemos entrar para amueblarla y dejar la vivienda lista cuanto antes. 

Por eso , yo siempre suelo recomendar a los clientes que me avisen con antelación, para que pueda ir haciendo los pedidos de los muebles etc. y que estén listos para el momento de finalización de la obra. 

 

 

Una vez que la vivienda está terminada y amueblada, hay que hacer unas buenas fotos para sacar la vivienda al mercado inmobiliario cuanto antes. 

La mayoría de las viviendas que se destinan al alquiler,  en uno o dos días. el alquiler puede estar cerrado. 

Y en los casos de venta, los plazos han ido desde una semana a 3 -4 , nunca más de un mes.  Estas cifras son orientativas y nunca hemos de asegurar por escrito al cliente que la venta se cerrará en este plazo, ya que puede haber causas ajenas a nuestro trabajo que lo dilaten.  Nosotros como Stagers podemos haber realizado un trabajo impecable desde el punto de vista del Staging, pero si el propietario fija un precio de salida equivocado, o hay alguna pega de tipo legal o de licencias que retrase la operación, no puede ser achacable al Staging. 

De ahí se deriva una de las reglas con la que debemos concienciarnos los Home Stagers : siempre debemos hacer que los clientes nos paguen cuando terminemos nuestro trabajo de Staging. 

No debemos de esperar a que el cliente venda/ alquile la vivienda para que nos pague. 

Esto puede demorarse meses o puede que finalmente no se efectúe, y no sería justo que nosotros estuviéramos sin facturar nuestro trabajo tanto tiempo.  

 

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