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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Por qué conviene enseñar una casa amueblada?

Recientemente estuve con unos agentes inmobiliarios me contaban sus mayores handicaps y problemáticas a la hora de dar salida a algunas de sus viviendas y éstos son algunos puntos que me comentaron:

 

Tienen en cartera pisos imponentes, enormes y espaciosos, con salones comunicados, comedores, despachos, etc. Pero al estar vacíos y sin amueblar, las fotos que sacaban de los mismos no mostraban dichas ventajas. Parecían todas la misma habitación,  las fotos de las estancias no mostraban el potencial de las mismas...

Me dijo una agente, que en este caso, si hubieran estado amuebladas, aunque sea en el momento de sacar la foto, las fotos mostrarían las dimensiones y la funcionalidad de cada una de las habitaciones y obtendrían más citas para ir a verla.

 

Otras viviendas, en cambio, son pequeñas, estudios, casas de pocos metros, y pueden parecer poco útiles o funcionales, por lo que muchos visitantes que no se hagan a la idea de las dimensiones, en seguida la descartarán para ir a visitarla. 

Por eso es muy importante que esté amueblada con mucho ingenio, pocos muebles pero atractivos, con gancho, que muestren que se puede vivir en dicha vivienda y que además, con mucho estilo. 

 

Otro agente me comentaba el caso de una propietaria de unos pisos en alquiler, que cada vez que tiene que poner alguno en alquiler, lo que hace es acudir a una tienda de muebles low cost conocida por todos, amuebla de manera sencilla pero con gusto, la vivienda, y tarda menos de un mes en ser alquilada. En cambio, otros pisos de la misma agencia de otros propietarios,  de similares características, pero vacíos, tardan mucho más en ser alquilados. 

 

Por qué?  Porque las ventajas de un piso amueblado frente a uno vacío son muchas.

 

En primer lugar, se muestra el espacio y dimensiones de la vivienda. Sólo el 10% de los compradores se hace a la idea de las dimensiones de la vivienda. Hay que dárselo en bandeja, tienen que visitar la vivienda y ver la funcionalidad de cada una de las estancias, y si éstas son extremadamente grandes o pequeñas, con mas razón, ya que potenciar ese espacio, o sacar partido a uno pequeño puede ser la manera de convencer al cliente de que cumple con sus expectativas.

 

Una pregunta, cuantos compradores visitan las viviendas con un metro en el bolsillo para tomar medidas? Seguro que los agentes inmobiliarios, expertos en el tema, contestan que pocos...   Los compradores cuando visitan una vivienda es porque previamente han visto unas fotografías que les han gustado y quieren ver si efectivamente cumple sus expectativas. Pocos miden in situ, si cabe una cama aquí, o si el sofá de su casa les cabrá en la nueva. Ya saben que tienen un salón, un comedor, x habitaciones y ahora quieren ver si esas estancias, además, les gusta como están, o que partido se les puede sacar.

 

 

Otra de las ventajas de amueblar una vivienda es que una casa vacía puede ser bonita, pero no enganchará emocionalmente al visitante, salvo que tenga unas características excepcionales , como unas vistas espectaculares, o una fisionomía fuera de lo común.

Una vivienda normal, anodina, puede no decir nada al visitante, pero una vez amueblada con gusto, se le puede sacar mucho partido y puede realmente enganchar.

A este respecto me decía otro agente que tienen casos de viviendas similares recién construidas, en la misma zona, pero que al haber puesto la agencia promotora/constructora una vivienda piloto amueblada con mucho gusto, se ha vendido mucho antes y a mejor precio que las que no han hecho piso piloto.

 

Es como los maniquíes, para que existen los escaparates con esos maniquíes exponiendo la ropa? Porque no te haces a la idea de como sienta un vestido salvo que lo expongas en un maniquí y veas como sienta.

Pues lo mismo pasa con las viviendas.

 
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