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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Por qué el Home Staging funciona... un caso real de venta tradicional versus venta con Home Staging

En el mes de Noviembre me contacta un conocido de un amigo mío porque quiere vender un piso aquí en Madrid. Yo le hablo de mis técnicas de Home Staging y él, que desconoce, y por tanto, desconfía, en un primer encuentro me dice que no, que no se quiere complicar y que va a dárselo a un agente inmobiliario de la zona que le ha presentado el avispado portero ( supongo que tras haberse llevado su correspondiente comisión).  

 

Yo , entonces, muy amablemente me retiro, le digo que yo no trabajo así y le deseo suerte con este agente / razón portería. 

2 meses y medio más tarde, tras no recibir ofertas ni nada, me llama de nuevo, ya un poco más nervioso , y me dice que si, que por favor le intente vender la vivienda. 

Yo le digo, que ya que la vivienda ha sido renovada, hay que terminar de lucirla, y con algunos muebles básicos que yo tenía en stock, por mi cuenta y riesgo la amueblo, le hago unas fotos y cuelgo el anuncio en internet. Eso fue el martes 9 de febrero. 

Hoy, 19 de febrero, cierro la compra. Ya tenemos oferta aceptada por ambas partes y firmamos arras la semana que viene. 

El otro agente, ha tenido durante 3 meses en exclusiva una vivienda que ha publicitado así: 

Y por tanto, no ha logrado ni una oferta. 

Yo,  tan solo he necesitado preparar la vivienda ...

para venderla en 10 días y tan sólo por un 5% menos del precio que pedía el cliente. 

Este post va dedicado a los incrédulos que dicen que el Home Staging no funciona…

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