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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

¿Qué inversiones de Home Staging reportan más retorno en el alquiler?

Unas de las encuestas más comunes que se suelen hacer por los expertos en Home Staging es la de qué partidas / mejoras son las que más retorno producen en la inversión en una vivienda que se va a vender. 

 

Las partidas que, según mi experiencia, producen un mayor retorno en los compradores, es el de la pintura. 

¿ Cuántas veces vemos casas anticuadas, pintadas en colores que ya no se llevan nada , como amarillo, color salmón, o colores oscuros como marrón ? 

Muchas veces con dar una mano de pintura tan solo y pintar de blanco , ya se mejora una barbaridad. 

Si aprovechas para quitar cuadros antiguos, tapar los agujeros , y además, quitar el gotelé , ya, la mejora en la percepción es abismal. El comprador no va a poder argumentar una rebaja basada en lo que se tiene que gastar , ya que la inversión en pintar la casa está hecha, y le dará la sensación de que la vivienda está para entrar a vivir. 

Otra de las mejoras que hemos trabajado es el suelo. A veces nos topamos con suelos muy estropeados. Si es muy bueno y no ha sido nunca lijado, solemos intentarlo. Pero si ya ha sido lijado y barnizado con anterioridad , como el coste es elevado y puede que no quede suficientemente bien, lo que solemos hacer es directamente poner un suelo nuevo. 

Ahora hay laminados que rondan los 12 € cuyo aspecto es muy bonito, es rápido de colocar, y queda la casa con un suelo igualado, nuevo y que da muy buena imagen. 

 

Las cocinas y baños también son reflejo de la antigüedad de la casa y restan o suman a la hora de  fijar el precio de alquiler o venta. Por eso hay que recurrir a trucos como , poner suelos nuevos, pintar los armarios, cambiar los tiradores, colocar paneles de inox en los frontales de azulejos, etc. 

El cambio suele ser asombroso, y es mucho más barato que quitar todos los muebles, picar los azulejos, colocar nuevos y volver a colocar una cocina entera. 

Desde el punto de vista de decoración, cambiar los sofás, modernizar las sillas de los comedores, cambiar las cortinas antiguas por estores modernos, y cambiar las lámparas antiguas por otras más ligeras y modernas, suelen hacer cambios visuales abismales que se traducen en que los inquilinos estén dispuestos a pagar una renta más alta por esa vivienda. 

Así que si tenéis un presupuesto limitado y no podéis acometer toda una reforma integral, priorizar las inversiones, centrándoos en estas partidas, y el resultado no os decepcionará. 

 

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