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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

¿ Qué tarifas debemos cobrar los Home Stagers?

Esta es la gran duda que tienen muchas agencias de Home Staging cuando empiezan. 

Hay algunas agencias que cobran una cantidad fija por un día de trabajo. 

Aseguran que pueden hacer un día de proyecto de Home Staging, y sacar fotos, que luego entregan al cliente. Y cobran una tarifa fija. 

A mi ese sistema no me parece coherente ni realista. La mayoría de las veces en un día no tienes margen de maniobra para trabajar, ¿qué pasa si lo que tienes en la vivienda es viejo, feo, en mal estado …? Y si el piso está sucio?  ¿Qué pasa si tienes que ir a comprar algún mueble, artículo de decoración, etc? 

Seamos realistas, pocas veces, salvo que la vivienda esté en perfecto estado, podremos ejecutar un buen proyecto de calidad de Home Staging en un sólo día. Como mucho podremos fotografiar la vivienda, mejorando un poco la apariencia, pero no logrando un efecto guau si la vivienda cuenta con un mobiliario feo y que la desmerece. 

 

Hay otros Home Stagers que cobran por proyecto realizado. Tras visitar la vivienda, se estima el tiempo en el que se ejecutará el proyecto, y los costes en los que se incurrirá , para ir a comprar el mobiliario, dar con los contratistas, supervisar los arreglos y reparaciones y preparar la puesta en escena para sacar las fotos. Esos conceptos son , por así decirlo, los fees del Home Stager. 

Si luego hay que comprar mobiliario, accesorios, materiales, pagar a los pintores, irá presupuestado aparte. 

Las fotografías son un apartado fundamental. Si no eres capaz de sacar unas buenas fotos, es mejor subcontratar este servicio a un fotógrafo profesional.  Y eso debe facturarse al cliente. 

 

Volviendo a las fees,  yo creo que hay que ser realistas. 

En España, donde el Home Staging apenas se conoce, y los que lo conocen lo asocian a un servicio Low Cost, los Home Stagers tenemos miedo de cobrar unas altas tarifas por miedo a perder el proyecto. Por lo que podemos caer en el error de cobrar unas tarifas tan bajas que a la larga no puedan mantener el coste de mantenimiento de la empresa, ni un sueldo digno. Yo soy la primera que caí en ese error.

 

En otros países, donde el Home Staging está mucho más consolidado, los Home Stagers aplican unas tarifas mucho más realistas. Los clientes conocen las ventajas de contratar un buen Home Stager y no dudarán en pagar dichas tarifas, si gracias a sus servicios, logran vender su casa mucho antes, y a mucho mejor precio. Al final, los dientes que comprenden el concepto del Home Staging saben que este servicio no es un gasto, sino una inversión para lograr una mayor rentabilidad en la venta de su activo inmobiliario.

 

Un ejemplo : ¿qué comisiones cobran las agencias inmobiliarias? Y muchas veces, por simplemente mostrar una vivienda un par de visitas … 

Y … ¿qué tarifas cobramos los Home Stagers por preparar una vivienda durante semanas? ¿ y qué ventajas económicas, como menos regateos y rápida venta, proporcionamos a los clientes? 

 

Es por eso que debemos de cobrar unas tarifas dignas. Sólo así haremos valer nuestro valor añadido en el proceso de venta y respetarán nuestro trabajo.

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