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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Resumen del XVI Encuentro de la Vivienda 2014: perspectivas del sector inmobiliario

El otro día os comentaba que habían invitado a la Asociación de Home Staging de España a participar en el XVI Encuentro de la Vivienda, y allí fui a participar en una mesa redonda. 

 

 

Fue súper interesante, los participantes hicieron aportaciones muy interesantes y pude conocer a mucha gente, entre ellos a otra Home Stager, Sophie Lebhard , de Casas en Escena.

 

Resumiría todo lo que se contó en lo siguiente:

 

1.- Todos los participantes comparten la idea de que lo peor ha pasado y se empiezan a ver signos de recuperación del mercado inmobiliario. 

2.- Se hace mucho hincapié en la rehabilitación de edificios antiguos,  para volverlos a sacar al mercado. 

3.- La eficiencia Energética es un tema que esta cobrando muchísimo protagonismo, sobre todo la utilización de energías limpias como el gas natural, y la importancia de la utilización de buenos aislamientos , sobre todo en ventanas. Me pareció muy interesante conocer que hasta se puede conseguir subvenciones para cambiar las ventanas de una vivienda si con ello se consigue mejorar la calificación de la etiqueta energética de una vivienda. 

4.- Las promotoras inmobiliarias han modificado su modelo de negocio: construyen pero de manera más selectiva, estudiando mucho más el nuevo estilo de vida de la sociedad actual y sus necesidades ( numero de personas en las viviendas, más teletrabajo... Etc.)  

5.- Nuevos hábitos de consumo : el 87% de las personas que buscan piso lo hace a través de internet... Los anuncios en el periódico están obsoletos. 

6.- El tiempo medio de venta de una vivienda es de 13 meses, y de alquiler de 5 meses. 

7.- La compra de una vivienda es una de las decisiones más decisivas dentro de la planificación económica de una familia ( sociedad media).

8.- Alquiler o comprar? Según Tecnitasa, mejor comprar, después de analizar ambas opciones desde el punto de vista económico. 

9.- En EEUU el mercado inmobiliario de segunda mano está mucho más profesionalizado. El 80 % de las compraventas inmobiliarias se realiza a través de agentes inmobiliarios, a diferencia de España donde es el 27%.  La gente cambia de casa mucho más a menudo a lo largo de su vida que en España. Las vivienda se venden en 2 semanas como media. No hay tantos impuestos de compraventa. Y hay mucha más movilidad geográfica. Los propietarios ceden la venta a una sola agencia , que a su vez la comparte/ anuncia con la red de agentes de la zona/ciudad, por lo que todos los agentes la verán. Cuando una persona quiere comprar, acude a un agente que busca a través de esta red de agentes. Los agentes están mucho más formados. Es decir, todo resulta más profesional, transparente y ágil. A su vez, el 75 % de las viviendas a la venta han pasado por el filtro de un Home Stager. 

10.- El Home Staging está tomando cada vez más relevancia. Los agentes inmobiliarios deben incorporar este servicio para sus clientes, si quieren proporcionar un valor añadido y si quieren vender antes una vivienda. 

 

Resumiendo, el sector está cambiando. Las agencias que han sobrevivido a la crisis, han de profesionalizarse y ofrecer valor a sus clientes. 

Y por último, dos peticiones de parte de los participantes: que se facilite el crédito de nuevo, por parte de los bancos, para poder hacer accesible la compra de las viviendas a los particulares y en segundo lugar, una rebaja fiscal en materia inmobiliaria. Todavía pagamos demasiados impuestos por vender/comprar casas... Y esto hace que la gente se lo piense 2 veces antes de cambiarse.

 

Muchas gracias, Cesine, por contar con nosotros. 

 

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