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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Administrador 2

Maison et Objet, Paris 19 de Enero

Jue, 01/11/2018 - 09:33 -- Administrador 2

 

Ya está aquí la nueva edición de Maison et Objet, la gran feria del mueble que se celebrará en Paris los días 19 a 23 de Enero. 

Dedicándonos al mundo del Home Staging, donde la decoración es una partida importante, considero muy importante acudir a este tipo de ferias en donde no sólo podremos acceder a nuevos proveedores de productos de decoración, sino que podremos ver las tendencias para este año en materiales, textiles, formas, etc., para poder aplicar a nuestros proyectos. 

La entrada a la Feria tiene un coste de 60 €-70€ en función de la antelación con la que la compres. La entrada te dará opción no sólo a acceder a los recintos donde se encontrarán más de 700 expositores de mobiliario y textiles, sino además a asistir a múltiples conferencias de los mejores profesionales del sector. 

Este año se ha elegido a la diseñadora Cecilie Manz como la diseñadora del Año , y será la encargada de impartir una de las conferencias el viernes a las 4 de la tarde.  Esta diseñadora de Copenhague, tiene un estilo moderno, pero delicado y elegante. A mi personalmente me encanta. 

Bueno, aquí os dejo el enlace de la web informativa para que tengáis toda la información necesaria para preparar vuestra visita a la feria. 

 

http://www.maison-objet.com/es

 

Además, paralelamente, aprovechando que vais a Paris, no os podéis perder otra Edición del Paris Deco, en los Barrios  VI y VII , con multitud de showrooms efímeros de las mejores marcas que aprovechan la afluencia de los interioristas a Paris para mostrar lo último de sus colecciones. 

Casas como Guell La Madrid, Zeconzeta, Gancedo, Pepe Peñalver, etc., serán algunas de las firmas españolas que también acudirán a exponer sus telas , conscientes de la importancia de tener presencia en la capital de la moda, en este caso de la decoración, estos días. 

Acudir a la Feria durante el día, y poder pasear por el atardecer por estas calles llenas de buen gusto y decoración, es todo un lujo… no os lo podéis perder! Yo ya estoy preparando las maletas!

 

El color Pantone del 2018... Ultra Violeta... ¿es adecuado o no para Home Staging?

Mié, 01/03/2018 - 23:54 -- Administrador 2

En los últimos meses no nos había sido posible ser activos en nuestro blog, pero uno de los propósitos para el 2018 es retomarlo con ganas, puesto que nos encontramos con seguidores que nos echaban de menos…

Tenemos muchos temas que tratar en lassiguientes semanas. Y hoy comenzamos con el color que ha anunciado Pantone que será el del 2018, y es ....el Ultravioleta...!

 

Sin ánimo de ser agoreros, nos cuesta creer que este color llegue a tener mucho éxito en el sector de la decoración y menos en el del Home Staging.  Es un color complicado , si bien a algunas mujeres puede gustar, no es uno de los colores favoritos de los hombres. 

A la hora de enfocar nuestros proyectos de Home Staging , el color es una de las variables más importantes. El color que desprende una vivienda se quedará en la retina del comprador, y siempre conviene utilizar colores neutros combinados con otros que aporten un toque especial, pero que a su vez gusten al mayor número de compradores. El color azul , seguido por el verde, es el color que más gusta a tanto hombres como mujeres. 

Teniendo esto en cuenta, no creo que el color seleccionado por Pantone este año, el Ultravioleta, sea el más apropiado para ser utilizado en los proyectos de Home Staging. 

En cualquier caso, os doy algunas ideas de cómo utilizarlo para que estéis a la última …. 

Ya sea con flores...

Almohadones... como estos de Zarahome...

Combinándolos con otros colores...

Cómo disimular unas lamas de terraza con poco presupuesto

Lun, 09/04/2017 - 11:11 -- Administrador 2

 

Con todo el trabajo que hemos tenido en HS Decor recientemente no nos ha dado tiempo de actualizar el blog. Muchos de vosotros me escribís pidiéndome que por favor volviéramos a contaros trucos que solemos utilizar en nuestros montajes y proyectos de Home Staging. 

Este verano hemos estado a tope montando varios pisos que ya iréis viendo publicados en nuestra web, y en uno de ellos, tuvimos que lidiar con una terraza cerrada por una celosía que nos dio bastante quebraderos de cabeza porque no sabíamos cómo disimular y para la que contábamos con un presupuesto bastante ajustado. 

Finalmente, hablamos con el cliente y le sugerimos que lo pintara de blanco o gris clarito. 

Luego estuvimos viendo la manera de colocar plantas que la disimularan. 

Decidimos colocar helechos, que son fresquitos, tendencia y los vimos ya colocados en un tipo de tiesto que se podía colgar. 

Para disimular el tiesto de plástico, lo forramos con una tela de saco , y el resultado fue bastante logrado. 

Finalmente, con las plantas, el mobiliario y el atrezzo, la terraza quedó así de lucida… 

 

 

HS Decor en Casa Diez

Mar, 08/29/2017 - 08:36 -- Administrador 2

Hemos tenido un verano de infarto, preparando pisos, haciendo reportajes y preparando proyectos para montar ahora en Septiembre. 

Tiempo que no hemos tenido para contaros que nos hace mucha ilusión que en la Edición de Agosto de Casa Diez hayan publicado una vivienda que preparamos hace unos meses para un cliente. 

En esta edición, la revista, centrada en apartamentos pequeños, ha resaltado la vivienda que preparamos en el castizo barrio de Malasaña, que se pintó, arregló, empapeló, amuebló y equipó para destinarlo al alquiler. 

El resultado fue muy positivo, tanto al propietario como a la agencia que lo gestiona, Stay a Day, les encantó,  y fue alquilado rápidamente. 

Esperamos que os guste…

http://casadiez.micasarevista.com/decoracion-casas/pequenas-pocos-metros/piso-pequeno-de-estilo-industrial

La importancia de estar al día en tu profesión

Mié, 05/17/2017 - 11:53 -- Administrador 2

Cuando uno trabaja en algo que le gusta, es bueno, porque podrá hacerlo bien, ya que el esfuerzo será mitigado con el disfrute.

 

Y cuando uno hace lo que le gusta y quiere hacerlo bien, tiene que estar buscando constantemente la excelencia :  tenemos que lograr que cada proyecto, cada casa que preparemos, tenga chispa, sea diferente de las demás, y , sobre todo desprenda energía. 

 

Por eso creo, que para lograr energía y seguir evolucionando y plasmarlo en nuevos proyectos, hay que estar constantemente formándose, estar en relación con los medios, el sector, y acudir a los eventos, cursos de formación, conferencias etc. que haya ,con el fin de estar permanentemente al día. 

 

Ahora los Home Stagers de España van a tener una oportunidad de oro para poder acudir a la Primera Convención a nivel estatal de nuestro sector, organizado por la AHSE, el próximo día 24. 

 

Para la AHSE está siendo un verdadero esfuerzo la organización del mismo, pero creemos que es fundamental ofrecer a los socios algo a cambio de su adhesión. 

 

Van a tener la oportunidad de asistir a conferencias gratuítamente, de alto nivel, por gente, que viene incluso del extranjero a impartirlas. 

Van a poder conocer los datos de las últimas encuestas, aprender de contratos , y asistir a mesa redonda donde se tratarán temas de interés para nuestro sector. 

 

El estar con gente de tu sector y establecer sinergias y contactos es también fundamental, ya que nos podemos apoyar entre nosotros y hacer colaboraciones a la hora de afrontar proyectos de gran envergadura. 

Es decir, lo mires por donde lo mires, es muy importante asistir y absorber lo máximo posible todo lo que se ofrezca en dicha Convención. 

Soy consciente de que para muchos, es un esfuerzo tener que organizar la logística doméstica y familiar para desplazarse a Madrid y poder atender, pero creo de corazón que les va a merecer la pena y volverán a casa satisfechos, con mucha más energía y ganas de trabajar nuevos proyectos de HS y que les ayudará a ejecutar proyectos de calidad, que redundará en un mayor servicio para nuestros clientes. 

Para la AHSE uno de sus objetivos fundamentales es elevar la categoría del Home Staging en nuestro país , para que nuestros clientes lo perciban así, y paralelamente sea un sector lucrativo y que permita a las agencias de HS realizar trabajos bonitos y eficaces. 

 

 

 

YellowKorner, fotografías perfectas para Home Staging...!

Dom, 05/14/2017 - 18:37 -- Administrador 2

 

Hoy os quiero hablar de Yellowkorner. Para los que no lo conozcáis , Yellowkorner es una tienda (física y online), que vende fotografías de artistas reconocidos. 

Hace unos meses ya compramos una de sus fotos para decorar una vivienda destinada al alquiler , y el resultado fue espectacular. De hecho la vivienda fue publicada en una revista de decoración. 

Hace poco, de nuevo, preparando un presupuesto de Home Staging para un cliente seleccioné otra fotografía de YellowKorner para decorar el salón. Me columpié a la hora de hacer el presupuesto y me agobié mucho al tener que bajar mis expectativas reales a la hora de comprar.

Acudí a ellos para que me ayudaran a encontrar una solución teniendo en cuenta mi nuevo presupuesto y no os podéis imaginar qué atentos estuvieron y cómo me ayudaron en la selección de la foto, tanto por teléfono como por email y qué contenta estoy de haber solucionado mi encargo.  Estoy feliz. 

Por eso escribo este post. Para que sepáis lo bien que atienden, Laura, María... super detallistas  y encantadoras,  y  qué productos tan bonitos tienen...

Sus fotografías, de varias temáticas, pueden ser adquiridas en varios tamaños y acabados,  y sea cual sea vuestro gusto o enfoque, seguro que encontraréis lo que necesitáis. 

Sus fotografías aparecen en las mejores revistas de decoración, como Nuevo Estilo o AD y este año además están presentes en uno de los espacios de Casa Decor. 

 

( Foto vía Nuevo Estilo).

Aquí os dejo una selección de sus fotos ...

 

 

A mi me han conquistado y espero poder seguir confiando en ellos para próximos proyectos. En breve os enseñaré el resultado de mi elección...

 

Nuevos clientes de Home Staging y métodos de pago

Mar, 05/09/2017 - 16:26 -- Administrador 2

El otro día me sorprendió muchísimo cuando vi en la televisión un programa que trataba de gente que compraba inmuebles, para revalorizarlo y ponerlo a la venta por un precio superior, logrando una ganancia con dicha operación. 

Digo que me sorprendió porque vi en él reflejado a una tipología de clientes, los nuevos inversores inmobiliarios.  

Este tipo de cliente, ha visto en un mercado actual con tanto movimiento, una oportunidad de negocio muy interesante, que ,  (si bien no sé si se mantendrá a tan largo plazo ya que me imagino que habrá ciclos) de momento, está funcionando muy bien. 

Hay inversores que compran pisos con el objetivo de alquilarlos y obtener una renta, y otros que simplemente, los compran, renuevan y venden. 

Para estos dos tipos de clientes, el Home Staging es perfecto. 

Generalmente este tipo de clientes, viene a mi con la reforma ya hecha, y yo me limito al amueblamiento final. 

Otras veces, me implican en el proyecto durante la obra, por lo que es genial porque podemos ir organizando la distribución del mobiliario, colores y acabados conjuntamente con los materiales y evolución de la obra, por lo que el resultado es mucho más redondo. 

En cualquiera de los dos casos tenemos que ser ágiles, y desde el momento en que la obra se ha acabado y está limpia la vivienda, debemos entrar para amueblarla y dejar la vivienda lista cuanto antes. 

Por eso , yo siempre suelo recomendar a los clientes que me avisen con antelación, para que pueda ir haciendo los pedidos de los muebles etc. y que estén listos para el momento de finalización de la obra. 

 

 

Una vez que la vivienda está terminada y amueblada, hay que hacer unas buenas fotos para sacar la vivienda al mercado inmobiliario cuanto antes. 

La mayoría de las viviendas que se destinan al alquiler,  en uno o dos días. el alquiler puede estar cerrado. 

Y en los casos de venta, los plazos han ido desde una semana a 3 -4 , nunca más de un mes.  Estas cifras son orientativas y nunca hemos de asegurar por escrito al cliente que la venta se cerrará en este plazo, ya que puede haber causas ajenas a nuestro trabajo que lo dilaten.  Nosotros como Stagers podemos haber realizado un trabajo impecable desde el punto de vista del Staging, pero si el propietario fija un precio de salida equivocado, o hay alguna pega de tipo legal o de licencias que retrase la operación, no puede ser achacable al Staging. 

De ahí se deriva una de las reglas con la que debemos concienciarnos los Home Stagers : siempre debemos hacer que los clientes nos paguen cuando terminemos nuestro trabajo de Staging. 

No debemos de esperar a que el cliente venda/ alquile la vivienda para que nos pague. 

Esto puede demorarse meses o puede que finalmente no se efectúe, y no sería justo que nosotros estuviéramos sin facturar nuestro trabajo tanto tiempo.  

 

Ya empieza el Mercadillo de Hanbel... no te lo pierdas!

Jue, 05/04/2017 - 23:54 -- Administrador 2

No puedo dejar de pasar anunciaros otra edición del mercadillo de Hanbel, que no me suelo perder nunca , ya que siempre encuentro chollos y cosas super apetecibles que incorporar a mis proyectos de Home Staging. 

 

Comienza hoy día 5 de Mayo, y abre todos los días, de lunes a domingo, de 11:00  a 20:00 y estará como el año pasado, en la casa Palacio de la calle Fernando el Santo 14, de Madrid. 

No os lo perdáis, si no queréis comprar, por lo menos podréis aprovechar para ver sus stands con la nueva colección y ver con qué ingenio y buen gusto decoran todas las estancias.

Bueno… a qué esperáis? No os lo podéis perder! 

Los resultados del Home Staging: vendida en una semana...!

Mar, 05/02/2017 - 13:39 -- Administrador 2

 

La mejor manera de convencer a nuestros clientes de que el Home Staging funciona es mostrar resultados. 

 

Por eso quiero mostrar uno de nuestros últimos proyectos, y contar el resultado. 

 

Cuando Madrid Boutique Properties, con quien ya habíamos colaborado anteriormente, nos contactó para preparar su siguiente proyecto, estuvimos estudiando muy bien el inmueble y a quién iba a ir enfocada su venta. 

 

Intentamos mostrar una vivienda, de carácter clásico, con molduras, con ventanales preciosos, con balcones antiguos, con paredes de ladrillo, pero totalmente renovada con las  mejores calidades y perfecta para un cliente exigente y que está dispuesto a pagar por una vivienda excelentemente ubicada y lista para entrar. 

La decoración , por tanto, tenía que acompañar a esta pequeña joya y resaltar sus cualidades, además de hacerla super atractiva a la vista. 

Por lo tanto, cuidamos todos los detalles y encargamos un sofá a medida, hicimos cabeceros con un guiño a los azulejos de los baños, buscamos taburetes que cuadraran en estética con los colores de la cocina y resto de mobiliario, etc., etc. 

El resultado fue muy positivo y después de un reportaje fotográfico muy cuidado, logramos un resultado espectacular. 

El cliente puso el inmueble a la venta, y en menos de una semana había logrado cerrar su venta. 

Es un gusto poder tener la oportunidad de trabajar con clientes que tienen el gusto y  la sensibilidad de apostar por una presentación global del inmueble perfecta y cuidada y que saben que su inversión va a merecer la pena…  

Así, el Home Staging funciona… 

 

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