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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Administrador 2

Quién dijo que el Staging era sólo para casas ? Nosotros también hacemos de barcos!!

Vie, 07/20/2018 - 12:19 -- Administrador 2

 

En HS Decor nos atrevemos con todo... cuando el cliente nos llamó porque había adquirido un barco y quería renovarlo, tanto para uso personal como para chartear en verano en las islas baleares, y  nos encantó la idea. 

Así que nos pusimos manos a la obra. El barco estaba desactualizado y necesitaba una renovación de textiles, mobiliario, menaje, etc.

En este trabajo hemos  retapizado todos los cabeceros, con tela especial naútica, las tapicerías del salón y sillas de comedor, así como la butaca del capitán y acompañante.

 

Hemos hecho todos los estores y cortinas nuevas del barco. Para ello se requiere de textiles especiales que aguanten bien la humedad y la exposición al sol. 

Hemos cambiado todos los colchones, y hemos hecho sábanas a medida , teniendo en cuenta las curvas de las camas.

Hemos colocado colchas , mantas, almohadones decorativos y  toallas para los cuartos de baño y otras para baños en el mar. 

 (Camarote del armador )

(Camarote de babor )

(Camarote de estribor) 

(Camarote de popa)

Hemos colocado todo el menaje en cocina y equipado con vajillas, cuberterías etc.

En fin... todo un Staging en toda regla...

Ahora sólo hace falta que el armador pueda disfrutar de su embarcación en Ibiza este verano... y que si nos encontramos nos de una vuelta!

Buen verano a todos!

La AHSE se va de Convención!

Jue, 05/10/2018 - 23:43 -- Administrador 2

Estoy super impaciente por que llegue el día de la celebración de la Convención de la AHSE , el día 30 de Mayo. Tengo muchísimas ganas de aprender sobre la Consultoría, ya que estoy harta ( como supongo que les pasará a muchos compañeros) de impartirla con posibles clientes de manera gratuita!. 

Tengo una verdadera necesidad de aprender sobre Marketing Digital , hay que estar al día de las nuevas tecnologías!

Y estoy impaciente por aprender sobre el  Neuro Marketing, materia de la que todo el mundo habla , como parte fundamental para dirigirse a nuestros clientes... 

Y por último, estoy deseando disfrutar de la ponencia de Pilar Perea, con la que además he tenido la suerte de trabajar en pisos de Staging y ver el resultado de sus fantásticos trabajos en las revistas más leidas de nuestro país. 

Además, de poder reunirnos todos los Stagers y disfrutar de ver cómo cada vez más, se profesionaliza nuestro sector y vamos creciendo. 

Nos vemos el día 30 de Mayo en Madrid!

Convención IAHSP , Roma

Lun, 05/07/2018 - 00:07 -- Administrador 2

El día 14 de Abril tuve la suerte de poder asistir y participar como ponente en la Primera Convención a Nivel Europeo de Home Staging, organizado por la fantástica Sanja Radovanovic, la Representante de la IAHSP en Europa. 

La convocatoria, organizada por la IAHSP, contó con la participación de numerosos ponentes. 

En primer lugar participaron miembros del comité de la IAHSP que vinieron expresamente de EEUU para apoyar el evento. Home Stagers como Jennie Norries y  Sandra Holmes, expertas y exitosas Home Stagers en su país y referentes en el sector. Con razón Jennie ha sido elegida como una de las personas más influyentes en el Home Staging de todo el mundo. 

En segundo lugar participamos los respectivos Presidentes de las Asociaciones de Home Staging en Europa : Austria, Suiza, Alemania, España, Italia, Francia, Polonia y Hungría. 

Fue muy interesante observar, cómo funciona cada país, siendo Alemania el más profesionalizado y Hungría el de más reciente creación. El que cada país cuente con estadísticas es importante, y de hecho ya se está planteando el unificar las preguntas de cara a las que se realicen próximamente , para contar con unas estadísticas a nivel europeo. 

 

También tuvimos la suerte de poder asistir a interesantes conferencias que trataron temas como la fotografía, la psicología de los colores, el modelo de negocio de Remax, cómo plantear nuestros servicios a las agencias inmobiliarias, etc. 

Es decir, un montón de interesante información para nuestro trabajo. Además hubo espónsors, como las láminas de The House y Cubiqz.

También tuvieron su momento las 2 únicas escuelas reconocidas en Europa con el sello de calidad de la IAHSP , la italiana Home Philosophy  y la Escuela Madrileña de Decoración. Fue muy emocionante ver cómo ambas escuelas persiguen la excelencia en la calidad de la enseñanza y buscar profesionales rigurosos, serios, y bien formados. 

Por último, pero lo más importante, fue la ponencia de la entrañable Barb Schwarz. Cada vez que sube a un escenario a impartir una de sus ponencias, brilla. 

Brilla con sus palabras, los mensajes que da, el cariño con el que habla y se dirige a todos, lo simpática y divertida que es… en fin… un lujo el poder contar con ella como mentora de nuestro sector. 

Como colofón a la Conferencia, tuvimos la suerte de poder disfrutar de una fiesta en la terraza del Hotel Savoy, con vistas a la maravillosa ciudad de Roma y rodeada de todos los Stagers Europeos.

 Los Stagers Españoles que tuvimos la suerte de ir, lo pasamos en grande!

Una situación única y que si todo va bien, se volverá a repetir dentro de 2 años en otra ciudad europea.

Mientras tanto, cada mes, los responsables de cada Asociación en Europa, debemos asistir a una Conferencia en la que se trata temas de trabajo de las asociaciones con respecto a la IAHSP. Y Barbara, haciendo un esfuerzo de levantarse a las 5 de la mañana, asiste y nos aconseja de manera asombrosa sobre cómo enfocar el trabajo en nuestras respectivas Asociaciones de manera profesional y seria. 

El sector del HS en Europa está despegando, está en auge, y no quiero imaginar el recorrido que va a tener en los próximos años. Así que tenemos que poner mucho esfuerzo y ganas en desarrollar nuestro trabajo de la manera más profesional posible , para que nuestros clientes sean conscientes del gran valor añadido que aportan nuestros servicios en el proceso de venta inmobiliaria. 

 

HS Decor con Barb Schwarz

Lun, 03/26/2018 - 20:49 -- Administrador 2

El jueves 22 el equipo de HS Decor tuvo la suerte de poder asistir a la Master Class impartida por Barb Schwarz en el Hotel Hesperia de Madrid.

Fue un auténtico placer poder conocerla y escuchar todos sus sabios consejos acerca de cómo enfocar nuestra profesión en búsqueda de la excelencia. 

Cómo dirigirnos a los clientes, cómo mostrarles los presupuestos, cómo trabajar los proyectos... 

Un auténtico aprendizaje a nivel profesional.

Pero lo que más nos ha impactado ha sido su humanidad, cómo ha mirado, abrazado, sonreído y escuchado con atención a cada una de las personas que se han dirigido a ella con emoción. 

Cómo no se ha quejado ningún momento de todo el esfuerzo que le ha supuesto estar estos días en Madrid, de aquí para allá, con cansancio acumulado... ella no sólo no se ha quejado sino que ha estado siempre contenta, agradecida y emocionada. Una mujer especial que nos ha enseñado que hay que agradecer al universo cada momento que vivimos y que exploremos nuestra creatividad para lograr nuestros sueños . 

Recomiendo a todos aquellos que todavía no hayan podido tener la oportunidad de conocerla, hagan un esfuerzo por hacerlo. Escucharla cambia tu vida, o eso es lo que nos ha dicho todo el mundo que ha asistido a sus charlas estos días.

Estará el próximo día 14 de abril en Roma en el próximo evento organizado por el IASHP , que va a ser todo un homenaje al Home Staging en Europa.

Os mantendremos informados. 

 

 

 

 

Home Staging Exprés + Fotografías: ¿Qué harías si tuvieras que trabajar una casa así sólo una mañana ?

Sáb, 02/17/2018 - 20:27 -- Administrador 2

 

Uno de los servicios más valorados por nuestros clientes agencias inmobiliarias, es el del famoso Clean & Declutter: o lo que es lo mismo,  Orden y limpieza. 

Consiste en trabajar una vivienda que está habitada, y que tiene el típico desorden, o como tan bien me describió una cliente recientemente,  “ exceso de realidad”  que afea tanto las fotos. 

Por eso os quiero mostrar aquí un ejemplo de un trabajo que hemos realizado en Barcelona recientemente, para que lo veáis de una manera muy gráfica y clara. 

Nos llamó la agencia inmobiliaria que había captado la venta de la vivienda en exclusiva durante unos meses. Esta vivienda había estado a la venta durante meses por varias agencias de la competencia, que no se habían ni molestado en sugerir al cliente que hiciera un Staging ni sacado unas fotos decentes. Las fotos del Antes que ilustran este reportaje son las que tenían ellos.

Así que el objetivo de este reportaje debía ser lograr grandes cambios visuales en la vivienda para que la gente no la asociara a la vivienda más vista que el tebeo en los portales inmobiliarios, y de paso , aligerarla, mostrarla más espaciosa, ordenada y limpia, es decir más atractiva. 

Así que fuimos por la mañana con atrezzo, estuvimos ordenando todo, retiramos multitud de cosas, colocamos atrezzo que luego nos llevamos, que ayudó a mejorar visualmente las fotos, y sacamos las fotos con Joanna, nuestra fotógrafa.  Nos fuimos sobre las 4. Menos de un día. 

Sugerimos a los clientes que mantuvieran ese orden, para que la gente que visitara la vivienda, se la encontrara lo más parecida posible a la vivienda que habían visto en Internet. A veces, si los clientes que viven en la vivienda no son ordenados, es difícil de cumplir, pero si se metalizan de lo importante que es , por lo menos lo intentan. Al ver el cambio en las fotos del antes y después suelen convencerse. 

Eso no quita que antes de la visita, por parte de la agencia inmobiliaria, se deba chequear que la vivienda está en pleno estado de revista, pero siendo realistas, esto pocas agencias lo hacen. 

Bueno, para que lo veáis por vosotros mismos, os muestro simplemente unas fotos de antes y después de algunas de las habitaciones.

Es un servicio baratísimo comparado con el alto retorno que produce, así que invito a todos aquellos que tienen una vivienda a la venta, que contacten con un Home Stager perteneciente a la AHSE de su zona para que le realice un servicio de este tipo. 

Debería de ser un paso totalmente asumido en el proceso de venta de cualquier vivienda habitada.

Asumido por el cliente que quiera ceder la venta a varias agencias o asumido por la agencia que tenga la venta de la vivienda en exclusiva. 

El coste en Home Staging no es un gasto, sino una inversión que se recupera rápidamente. 

 

Salón Antes 

Salón, Después

Zona chimenea Antes 

Zona chimenea Después 

Zona Chimenea Después

Zona Chimena Después 

Cocina Antes 

Cocina Después 

Cocina Después 

Cocina Después 

Dormitorio Antes 

Dormitorio Después 

Cuarto de baño Antes 

 

Cuarto de Baño Después 

Próxima Conferencia en Intergift sobre el Auge del Home Staging!

Dom, 01/28/2018 - 18:39 -- Administrador 2

 

Estamos muy contentos de anunciaros que este próximo viernes 2 de Febrero, a las 5 de la tarde, estaremos impartiendo una ponencia en la feria Intergift,que tratará sobre el auge del Home Staging en nuestro país. 

La ponencia se imparte con el respaldo de la Escuela Madrileña de Decoración, único centro acreditado en España por la IASHP ( International Association of Home Staging Professionals) 

para impartir formación sobre Home Staging con su respaldo. 

Aquí adjunto el programa de las ponencias de ese día, de hecho, por la mañana impartirá otra conferencia Mónica Garrido, una de las interioristas y estilistas de revistas de decoración ( El Mueble)  más importantes de nuestro país, y que también colabora en la Escuela, impartiendo clases de estilismo. Yo he asistido a una de sus conferencias y aseguro que deja a los asistentes con la boca abierta.

 

 

Animaos a venir si queréis aprender un poquito más sobre Decoración y Home Staging!

 

 

Tendencias Deco vistas en París...

Mar, 01/23/2018 - 09:33 -- Administrador 2

Si quieres saber qué es lo que se va a llevar en los próximos meses, no hay nada como acudir a las ferias de mobiliario y decoración que se organizan en Madrid, Paris, Milán… 

Estos días he tenido la oportunidad de poder ir a la Feria de Paris, y pasear por Paris Deco Off y  he vuelto, además de con muchos más proveedores de mobiliario , textil, atrezzo, etc., con muchas novedades para aplicar en mis proyectos de Home Staging de los próximos meses. 

 

Os resumo aquí algunos de las tendencias que me han explicado las casas más importantes … 

Se lleva el terciopelo, en tonos intensos y claros , en butacas, sofás y poufs. 

Poufs, redondos, grandes y pequeños, y en dos terminaciones, con latón en la base o  con pasamanería o flecos. Hay autenticas maravillas, y para dar un toque de color a un salón , son perfectos. 

Mármol, blanco , negro o verde, mezclado con latón o dorado es lo más. 

Colores: verdes intensos, azulones, mostazas y naranjas.

En Farroll & Bowle, expertos en pintura nos adelantaron que ellos apuestan por esta primavera en el color verde esmeralda ( piedra que está también subiendo su cotización en el sector de las joyas , curiosamente), combinado con un tono rojizo agranatado.

 

 

 

( Almohadones de la casa Elitis) 

Paredes con texturas , ( conseguidas a base de papeles ), metalizadas, ( tratamientos o papeles), con molduras ( lo último!), … todo menos pasar desapercibido…! 

( Arte)

La naturaleza en todas sus expresiones, muebles de madera, ratán, vajillas rústicas, en tonos piedra o verdes… 

Mucha vegetación en todos los espacios, ya en plantas de pie como colgantes, etc.,  la naturaleza , materiales de barro... el lujo es la sencillez...!

Textiles con fondo selvático, palmeras, cocoteros , etc. si además le añades loros o monos, lo más…!

 

( Clase magistral de telas y papeles en Casamance...)

Es decir, hay líneas, como las de las palmeras, que llevamos viendo ya un par de años y que parece que iban a ser pasajeras, pero según me han confirmado los proveedores, todavía se seguirá llevando... y mejor! porque me encanta...! (Por cierto, no he visto nada en morado, me parece que este año las casas no han seguido la recomendación de Pantone … )

En fin, es difícil condensar tanto en poco tiempo... estos días os iré contando muchas más cosas... 

 

Maison et Objet, Paris 19 de Enero

Jue, 01/11/2018 - 09:33 -- Administrador 2

 

Ya está aquí la nueva edición de Maison et Objet, la gran feria del mueble que se celebrará en Paris los días 19 a 23 de Enero. 

Dedicándonos al mundo del Home Staging, donde la decoración es una partida importante, considero muy importante acudir a este tipo de ferias en donde no sólo podremos acceder a nuevos proveedores de productos de decoración, sino que podremos ver las tendencias para este año en materiales, textiles, formas, etc., para poder aplicar a nuestros proyectos. 

La entrada a la Feria tiene un coste de 60 €-70€ en función de la antelación con la que la compres. La entrada te dará opción no sólo a acceder a los recintos donde se encontrarán más de 700 expositores de mobiliario y textiles, sino además a asistir a múltiples conferencias de los mejores profesionales del sector. 

Este año se ha elegido a la diseñadora Cecilie Manz como la diseñadora del Año , y será la encargada de impartir una de las conferencias el viernes a las 4 de la tarde.  Esta diseñadora de Copenhague, tiene un estilo moderno, pero delicado y elegante. A mi personalmente me encanta. 

Bueno, aquí os dejo el enlace de la web informativa para que tengáis toda la información necesaria para preparar vuestra visita a la feria. 

 

http://www.maison-objet.com/es

 

Además, paralelamente, aprovechando que vais a Paris, no os podéis perder otra Edición del Paris Deco, en los Barrios  VI y VII , con multitud de showrooms efímeros de las mejores marcas que aprovechan la afluencia de los interioristas a Paris para mostrar lo último de sus colecciones. 

Casas como Guell La Madrid, Zeconzeta, Gancedo, Pepe Peñalver, etc., serán algunas de las firmas españolas que también acudirán a exponer sus telas , conscientes de la importancia de tener presencia en la capital de la moda, en este caso de la decoración, estos días. 

Acudir a la Feria durante el día, y poder pasear por el atardecer por estas calles llenas de buen gusto y decoración, es todo un lujo… no os lo podéis perder! Yo ya estoy preparando las maletas!

 

El color Pantone del 2018... Ultra Violeta... ¿es adecuado o no para Home Staging?

Mié, 01/03/2018 - 23:54 -- Administrador 2

En los últimos meses no nos había sido posible ser activos en nuestro blog, pero uno de los propósitos para el 2018 es retomarlo con ganas, puesto que nos encontramos con seguidores que nos echaban de menos…

Tenemos muchos temas que tratar en lassiguientes semanas. Y hoy comenzamos con el color que ha anunciado Pantone que será el del 2018, y es ....el Ultravioleta...!

 

Sin ánimo de ser agoreros, nos cuesta creer que este color llegue a tener mucho éxito en el sector de la decoración y menos en el del Home Staging.  Es un color complicado , si bien a algunas mujeres puede gustar, no es uno de los colores favoritos de los hombres. 

A la hora de enfocar nuestros proyectos de Home Staging , el color es una de las variables más importantes. El color que desprende una vivienda se quedará en la retina del comprador, y siempre conviene utilizar colores neutros combinados con otros que aporten un toque especial, pero que a su vez gusten al mayor número de compradores. El color azul , seguido por el verde, es el color que más gusta a tanto hombres como mujeres. 

Teniendo esto en cuenta, no creo que el color seleccionado por Pantone este año, el Ultravioleta, sea el más apropiado para ser utilizado en los proyectos de Home Staging. 

En cualquier caso, os doy algunas ideas de cómo utilizarlo para que estéis a la última …. 

Ya sea con flores...

Almohadones... como estos de Zarahome...

Combinándolos con otros colores...

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Asociaciones a las que pertenecemos y reconocimientos:

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