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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Connie

Se está recuperando el Mercado Inmobiliario?

Lun, 12/09/2013 - 09:12 -- Connie

Llevamos varios años, oyendo noticias de que el precio de las viviendas está bajando y todavía queda más, por eso, hay mucha incertidumbre acerca de que hacer, si vender o no, y cuánto esperar. 

El que quiere comprar no sabe si esperar a que baje más para comprar más barato. 

El que quiere vender , no quiere esperar más no sea que tenga que venderla por menos dinero. Pero por otro lado, si lo que quiere es vender para comprar otra casa mejor, ahora es el momento también, así que tendrá que vender la suya también...!

 

 

 

Por otro lado, las agencias inmobiliarias con las que trabajo, me están diciendo últimamente que el mercado se está reactivando, y yo lo noto. 

Me llaman para preparar muchas más viviendas de cara a visitas de potenciales compradores. Eso es lo que se nota “en la calle”. 

 

Pero , y que dicen los indicadores? En un artículo muy interesante publicado en Expansión, se comenta que hay muchas opiniones dispares y hay expertos que opinan que ya se ve signos de recuperación , como en Irlanda, y otros que todavía nos esperan años de bajadas. Recoge las conclusiones de un informe del Instituto de Practica Empresarial, que establece 10 indicadores , de los cuales , 4 , están mejorando. Los que no mejoran son los visados, los proyectos terminados, la financiación hipotecaria, las operaciones de rehabilitación, y las ventas. También continua el descenso de los precios, pero con menos intensidad, de hecho, ya hay 4 autonomías en los que están subiendo. 

En cambio mejoran los puntos relativos al alquiler, ( que sube frente a la compra), el esfuerzo anual necesario para comprar una casa empieza a caer, el stock de pisos nuevos construidos para vender ya se está acabando y en el ámbito fiscal hay una mejora del 11,1 % de la recaudación asociada al sector inmobiliario. Esto se debe al repunte de las compras, desde el verano, y sobre todo en zonas prime. 

 

 

Por otro lado, las hipotecas siguen bajando. Esto es debido a que cada vez más las compraventas son al contado.  Además, hay muchas compras de extranjeros que invierten en nuestro país, al contado, o con hipotecas de bancos extranjeros. También influye la aparición de los fondos de inversión, que adquieren con liquidez propia.

 

Yo de todo esto deduzco, que quien tiene dinero para invertir, lo está haciendo ahora. 

 

Centrndose en zonas buenas que han bajado mucho el precio, pero que ya no van a bajar más, la gente está lanzando ofertas y comprando aprovechándose de las rebajas. 

 

Zonas que siempre van a ser buenas, y que pasada la época de crisis, volverán a recuperar su valor y en las que será más difícil invertir. 

 

 

Yo creo que si quieres poner a la venta tu inmueble, ahora es el momento. 

Si está ubicado en una zona buena, ahora es el momento en el que recibirás ofertas. 

Si la zona no es tan exclusiva, puede que siga sufriendo bajadas en el precio en los próximos meses... Por lo que es mejor vender ahora que tarde y más barato...

Un buen staging, una buena presentación y a vender!

 

 

Planificación... esa la clave de una buena celebración...!

Mié, 12/04/2013 - 09:55 -- Connie

En este blog intento dar pautas de Home Staging que nos ayudan a vender mejor nuestras viviendas.  Pero cuando vi este pequeño artículo de West Elm no me he podido contener , y aunque no sea Home Staging como tal, pensé que lo tenía que compartir con vosotros, ya que me ha parecido muy práctico de cara a preparar las celebraciones navideñas que se acercan. 

 

Al fin y al cabo, seguro que a los que os gusta tener la casa bonita, os gusta, especialmente en estas fechas, lucirla mucho más y organizar algo especial para las celebraciones, pero siempre andamos liados y a última hora nos agobiamos. 

 

Así que no viene nada mal leer estos consejos:

 

 

1.- Planifica con antelación. Haz una lista realista de lo que quieres organizar, prioriza y síguelo. La cosa más estresante es no tener tiempo. 

 

2.- Haz una planificación simple y olvídate de las imperfecciones. Estos son unos momentos de disfrutar, compartir, comer y beber y ser feliz. Tiempo para disfrutar con los amigos y familia. Eso es lo importante, no la perfección de los pequeños detalles.

 

3.- Muchas velas. Ponlas en las cocina, en mesas y aparadores de la casa. La luz es la clave para crear una atmósfera mágica y cálida.

 

4.- Crea profundidad creando escenarios en diferentes alturas o zonas de la casa. 

 

5.- Coloca diferentes barras a lo largo de la casa. Prepara, por ejemplo, una dedicada a los cocteles. Coloca vasos, hielos, y que cada invitado se prepare su copa. 

 

6.- Ten preparada una barra de aperitivos y otra de postres. Así se crea movimiento y que la gente se mezcle y hablen unos con otros. 

 

7.- La clave está en prepararlo todo la noche anterior, así, el día de la fiesta te puedes dedicar a disfrutar en vez de estar agobiado preparándolo en el último momento.

 

 

 

 

 

 

Adapta tu Home Staging a la Navidad...!

Lun, 12/02/2013 - 18:39 -- Connie

De cara a las fiestas navideñas, muchos empezamos a decorar la casa con adornos, árboles etc., y muchos me preguntan que si conviene o no tener la casa decorada de cara a las fiestas. 

 

Así que voy a contaros mi opinión. En primer lugar, si decidís poner a la venta la vivienda en estas fechas, es mejor hacer las fotografías antes de poner los adornos, para que la casa se enseñe en los portales de una manera más neutra. O esperar a retirarlos para hacerlas.

 

Hablando con muchas agencias inmobiliarias, muchas coinciden en que el mes de diciembre, no suele ser un mes de muchas visitas, dado que la gente está mas enfocada a la preparación de las fiestas que a la búsqueda de casa. Sin embargo, siempre tenemos que estar alertas por si llamaran para hacer una visita, y tener, como no! La casa lista.  

En cuanto a los adornos de Navidad, a mi no me parece mal colocar un árbol de Navidad, es más, creo que le da mucho calor y ambiente festivo. 

Pero no recomiendo que se coloquen adornos con motivos muy marcadamente religiosos, porque puede haber visitas de potenciales compradores que no compartan dichas creencias religiosas, y a los que pueda no gustar.

 

Flores rojas de Pascua , pinas, abetos, motivos invernales, velas,  etc., pueden dar mucha vida y hacer que una vivienda tenga el calor de la Navidad, lo cual es muy positivo.

 

En mi reciente visita a USA, visite una tienda de decoración que me encanta, Pottery Barn, que me hizo mucha gracia, porque tenia dispuestos diversos árboles de Navidad enfocados a diferentes tendencias decorativas, por lo que cada uno puede inspirarse y replicar en casa, el que más se ajuste a su estilo de decoración: dorados, plateados, modernos, clasicos, hasta con peluches!..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Con cuál os quedaríais??

 

 

Hemos creado la Asociación de Home Staging de España!

Jue, 11/28/2013 - 11:58 -- Connie

Estoy muy contenta de poner anunciaros un proyecto en el que he estado trabajando en los últimos meses, (además de seguir con mis proyectos en HS Decor y mi blog), y que por fin se ha hecho realidad:  

 

 

 

Hemos creado la Asociación de Home Staging de España. Desde hace meses estamos trabajando ( con mucho esfuerzo, y también con mucha ilusión) la agencia Lúmina Home Staging y HS Decor en la creación de esta asociación, sin ánimo de lucro, pero si con ánimo de dar a conocer en España el concepto del Home Staging y crear un marco que respalde la profesionalización de este sector.  

 

 

 

 

Estamos invitando a las empresas serias de Home Staging de España a que se asocien y entre todas creemos un networking profesional y podamos compartir experiencias y conocimientos. 

 

Creemos que el concepto de Home Staging todavía no está muy extendido en España, a diferencia de otros países, y creemos que es ahora el momento perfecto de crear una asociación con unas bases serias para el desarrollo de esta profesión en nuestro país. 

 

Juntas podremos tener presencia en mas foros y medios,  dar a conocer las ventajas del HS en el mercado inmobiliario, y tener facilidades a la hora de trabajar con determinados gremios con los que estamos estableciendo condiciones ventajosas para nuestros socios. 

Hemos creado una web que os invito a conocer  ( estamos todavía incorporando contenidos, es nuestra intención que sea dinámica) : www.ahse.es  en la que incluimos, entre otras cosas, un directorio con los datos de los Home Stagers asociados de cada provincia.

 

 

 

 

Invito, pues, a las empresas de Home Staging a que se unan a esta iniciativa, muy positiva para todos en el sector, y a que participen activamente con sus iniciativas, ideas y sugerencias al desarrollo de la misma.

 

El Home Staging en España no ha hecho más que arrancar y le auguramos un gran futuro! Unete a él! Y al resto, os animo a que nos sigáis, y nos déis a conocer. Siempre conocemos a alguien que tiene que  alquilar o vender su casa, hazle un favor recomendándole un Home Stager...! 

 

 

 

( Fotos realizadas y cedidas por Elena García Esparza)

Si vendes tu casa, enciende la chimenea... vende sensaciones!!

Mié, 11/27/2013 - 09:38 -- Connie

Cuando se compra una vivienda, no solo se compran 4 paredes, sino que se compran sensaciones... Cuando el comprador entra en una vivienda se tiene que visualizar viviendo allí y le debe de gustar. 

En muchas ocasiones ha de realizar un esfuerzo económico, ( sobre todo en estos momentos) , y debemos de enseñarle que el esfuerzo merece la pena. 

Por eso, no debemos de mostrar la vivienda en perfecto estado de revista desde el punto de vista “visual”, sino que también hay que enamorarle por todo un conjunto de sensaciones.  

 

Estos días que hace tanto frío, me doy cuenta de que cuando hago las visitas a las viviendas con los compradores interesados, gusta mucho entrar en la casa y tener la sensación de calor y acogimiento. Los clientes lo agradecen, sienten que se esta bien allí.

 

Y por eso, aparte de tener la calefacción encendida ( es vital!), si se tiene chimenea, también recomiendo que esté encendida. 

Ya se que a mucha gente le da pereza encenderla porque luego hay que limpiarla, etc. , pero hay que pensar en la sensación tan agradable y de placer que se siente al olerla y sentir su calor en un salón cuando se esta encendida.  No hay nada mas agradable en el invierno que sentarse cerca de una chimenea y sentir su calor. Y la gente va a pagar mas por la vivienda si se le va enganchando por este tipo de detalles. 

 

Así que si tienes chimenea, enciéndela.  Hay otras alternativas, como la de colocar velas en vez de leños encendidas, pero a mi personalmente me gustan mas los leños.

 

Ademas, las chimeneas son , estéticamente , un elemento que da mucho juego. 

Y la manera de ordenar la madera, también. Aquí os dejo algunos ejemplos de chimeneas ( muchas de ellas obtenidas de la web Alvhem que me encanta!) y de como almacenar los leños de manera muy atractiva, que hacen que cualquiera que visite esa vivienda se quiera quedar... O no?! 

    

Espacios vacíos y pisos pilotos... por qué es efectivo el Home Staging... !

Lun, 11/25/2013 - 09:44 -- Connie

Estos días he tenido bastante actividad comercial enfocada a la compra y venta de viviendas, y he podido comprobar por mi misma algunas de las reglas del Home Staging. 

 

Por un lado tuve que enseñar una vivienda a la venta a unos potenciales compradores. La vivienda, por expreso deseo de sus propietarios, está vacía. A pesar de que les aconsejamos que la amueblaran de cara a la venta, no quisieron hacerlo, y la enseñamos vacía. 

 

Al entrar en una habitación la compradora dijo que era muy pequeña y que no mediría más de 5 o 6 metros, a lo que yo respondí que creía que eran 9. 

Ella dijo que era imposible , y sacó el metro para comprobarlo. Se quedó de piedra al ver que, efectivamente, medía casi 10 metros. 

Puso como excusa que al verla vacía no se había hecho a la idea bien, ya que parecía mas pequeña.  

 

Por eso creo que es vital amueblar las viviendas. Así los compradores visualizan la “realidad” del espacio. 

 

Si efectivamente es muy grande, los espacios lucen mucho más. 

Si por el contrario, los espacios son pequeños, amueblándola adecuadamente, se pueden potenciar, y a pesar de que sea con muebles un poco más pequeños, demostrar que pueden lograrse ambientes igualmente agradables. 

 

Por otro lado, fui a visitar una promoción en venta con una casa piloto. La vivienda estaba amueblada con un gusto exquisito, enfocada a un público  moderno y joven, y  al mismo tiempo muy agradable. 

 

Si bien los espacios de las habitaciones no eran enormes, la decoración tan cuidada y bonita lo suplía. “Si, son un poco justas, pero al final cabe todo y queda fenomenal!” Decía una clienta a mi lado...

 

Conclusión: Si vendes tu vivienda, potencia el espacio. Y hazlo a través de la decoración. Parece mentira como cambia en la mente del comprador ver un espacio adecuadamente amueblado. Puede ser la clave entre comprar o no comprar. 

 

 

 

        

Qué se lleva en USA? Tomando ideas para Home Staging en España

Jue, 11/21/2013 - 08:58 -- Connie

Ya os comenté hace unos días que me iba de viaje, estuve en USA, y además de disfrutar del país, (reconozco que cada vez que voy me gusta más!), también aproveché para ver  ( y disfrutar de ) las tiendas de decoración y ver las tendencias, para poder aplicarlas cuando hago Home Staging en España

 

La verdad es que la opción es, como todo allí, inmensa. Hay muchas tiendas y de muchos estilos, así que hoy os voy a hablar de una de las que más me gustó, West Elm.

 

Como veréis en las fotos, creo que es el estilo que más se adapta a mi gusto. Sus muebles tienen lineas rectas, y aunque parecen muy simples, me gustan porque me dan la sensación de que aguantan bien el paso del tiempo sin parecer pasados. 

 

 

 

Me encantaron la selección de telas con las que cada año elaboran sus colecciones de cortinas, tapizan sus butacas y hacen sus almohadones. Tonos que van en la gama de los grises, amarillos-mostaza, y turquesas... Por qué no será fácil encontrarlas en España? 

 

     

 

 

 

Y por último, me encantan esos detalles de accesorios que dan estilo a la casa, lo compraría todo! Pena que no pudiera por problemas de logística con la maleta, que sino...

 

Si fotografías tu casa, muestra tus muebles bonitos, también se hacen ofertas por ellos!

Mar, 11/19/2013 - 10:33 -- Connie

El otro día me pasó una cosa muy curiosa. 

Me llamaron para hacer una sesión de Home Staging light, es decir, sacar unas fotografías de una vivienda que, ya estando amueblada, no iba a sufrir un cambio de mobiliario etc, sino simplemente sacar fotografías con lo que había. 

 

Yo siempre me tomo mi tiempo, y ordeno cada habitación, saco los cosméticos de los cuartos de baño, peluches, ropas, fotografías personales etc. Es decir , si bien trabajo con los muebles que tengo ( muchas veces no siendo de mi agrado), intento que la vivienda aparezca lo más neutra posible. 

 

Y además, cuando la vivienda cuenta con muebles bonitos y que merecen la pena, intento plasmarlo en las fotografías, puesto que me da la sensación de que revaloriza estéticamente la vivienda y parece que se asocia a un estilo de vida de más gusto y nivel. Y al final, a todo el mundo, cuando compra una vivienda le gusta más una en la que se desprende que la gente que vive en ella tiene cierto nivel , en vez de una vivienda descuidada , sucia y mal decorada. Nadie aspira a hacer un esfuerzo económico de comprar una vivienda para vivir en una casa así...

 

Bueno, pues cuando se publicaron las fotografías de la vivienda en un portal inmobiliario, nos sorprendimos al recibir la llamada de una tienda de muebles antiguos, que compran mobiliario, mostrando interés en adquirir algunos de los muebles de la vivienda anunciada. (Es cierto que al hacer las fotografías me di cuenta de que había algunos rincones preciosos y los fotografié y publiqué porque se mostraba una casa con un encanto especial.) 

 

Que nos llamaran de esta tienda, me pareció una idea buenísima, ya que , muchas veces, cuando uno vende una vivienda, por ejemplo, heredada, no sabe qué hacer ni como reubicar los muebles existentes en la vivienda. Si son malos, y al final no tienen salida, pues regalarlos o tirarlos es la mejor opción. Pero si son buenos, es decir, antiguos, o de cierto valor económico, es muy cómodo encontrarles salida a través de estos anticuarios y almonedas dispuestos a comprarlos.

 

Lo que me sorprendió y resumí de todo esto, es que cuando uno vende su casa y saca fotografías de la vivienda, no solo enseña un activo inmobiliario, sino también mobiliario y un estilo de vida. Así que hay que ser doblemente cuidadoso y enseñarlo bien. Nunca se sabe de donde se puede sacar partido a las cosas...

 

Aquí os adjunto algunas fotografías de algunos de estos muebles que me han encantado a lo largo de mis visitas a las viviendas...

 

 

 

 

Almohadones low cost para recrear un ambiente...perfectos para Home Staging...

Vie, 11/08/2013 - 09:08 -- Connie

De vez en cuando me gusta ir a Tiendas tipo ZaraHome para ver que están vendiendo, ya que son un reflejo de las tendencias, y así veo que es lo que se lleva. 

Además, en el Staging de las viviendas tiendo a ser muy neutra en la base, pero gracias a los almohadones y textiles me puedo permitir buscar un ambiente u otro. Por ejemplo, si vemos los almohadones que destaco en este post, parece que la tendencia es a crear ambientes ricos y lujosos, ( supongo que será para alejarnos psicológicamente de la crisis.... )

 

También se lleva mucho lo oriental, con colores cálidos y acogedores, más típicos del invierno. 

 

 

Las texturas de los almohadones ( terciopelos, pana...), también hacen ver que necesitamos abrigar la casa para crear un entorno de más calidez. Como este de plumas, que ya llevan haciendo varias temporadas...

 

      

 

 

 

Qué os parecen? Otro día os enseñaré tras lineas que también me encantan, y que tienen un estilo totalmente diferente. 

 

La semana que viene estaré de viaje y no podré escribiros, pero intentaré traer más ideas e inspiraciones en decoración...

 

DIY: Como hacer un armario low cost a partir del PAX de IKEA

Mié, 11/06/2013 - 09:15 -- Connie

Leyendo el blog de Jenny Komenda , ( de la que ya os he resaltado algunos posts), me quedé alucinada de como le había quedado de bonito este armario , partiendo de un armario de Ikea. 

 

Los armarios empotrados suponen un gran desembolso, y por eso, el poder hacértelo tu y de manera low cost me parece muy interesante. 

 

 

Toma nota:

 

Se compra y monta la estructura de armario PAX de Ikea. Ella ha escogido 3 modulos y los ha unido y colocado una moldura.

 

El modelo PAX es muy versátil, ya que se puede elegir el modelo de puerta etc, y su interior, es decir, se pueden elegir cajones, baldas, etc a tu gusto.  Por eso ella se ha montado hasta un tocador...! 

 

 

Se pinta del color que vaya a tu habitación ( a mi personalmente este gris me encanta!).

 

 

Aquí Jenny ademas ha incluido unos espejos en los cuarterones, tan de moda y que vienen muy bien para ampliar los espacios.

 

Y ha puesto unos tiradores dorados preciosos...

 

 

Ha pintado y empapelado el interior...

 

 

 

 

 

 

En fin, que el resultado me parece espectacular...

 

 

 

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