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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Connie

El uso de las redes sociales para vender/alquilar pisos

Lun, 11/04/2013 - 15:16 -- Connie

El otro día en el curso de Idealista al que asistí, ya lo advirtieron, es súper importante la utilización de las redes sociales para vender, y por supuesto, también para alquilar viviendas. 

 

 

Cuando se tiene la vivienda preparada y con unas buenas fotos , es esencial anunciarla en los portales y webs adecuadas. 

 

 

Y aquí incluyo, aparte de las webs inmobiliarias, otras webs y herramientas para publicitarlo. 

 

Yo quiero contaros un caso que refleja que es verdad y que funciona. 

 

Tenía que alquilar una vivienda muy próxima a un centro de estudios de negocios muy conocido de Madrid. Intenté tener la vivienda lista y con unas buenas fotografías justo en el momento en el que empezaban la mayoría de los cursos y programas.

Y solicité que me admitieran en un grupo cerrado de Facebook enfocado a los estudiantes de estos programas. 

En cuanto me admitieron, colgué unas fotos del piso junto con una descripción en español y en inglés, ( puesto que en el programa hay muchos estudiantes extranjeros). 

 

 

Y fue colgar el anuncio y empezar a recibir llamadas de interesados. En dos días, había gestionado las visitas y señalizado el alquiler con los inquilinos. 

 

No tuve que llegar a anunciarlo en ninguna web inmobiliaria de pago. Lo hice de manera gratuita en la red adecuada y conseguí llegar a mi público objetivo con un gran éxito final. 

 

Así que no lo dudéis, si tenéis un buen producto, anunciarlo en las redes tipo Facebook, colgar el link en Twitter y veréis como funciona...

 

DIY: Cómo transformar un mueble antiguo

Mié, 10/30/2013 - 09:07 -- Connie

Me encontré hace poco con una vivienda que había pertenecido a una señora mayor y tenía muchos muebles que había que o sustituir o reciclar, ya que por su estética, excesivamente antigua, no iba a llamar la atención de potenciales inquilinos jóvenes. 

 

Así que cuando vi este aparador, me gusto, vi que tenía posibilidades y decidí transformarlo en otro más rejuvenecido. 

 

 

No tenía mucho tiempo, así que me ahorre la fase de decapar y lo sustituí por una capa de imprimación. Luego le dimos dos manos de pintura gris... Y voila! 

 

 

Me hubiera gustado forrarlo por dentro con un papel de colores, pero la verdad es que no me ha dado tiempo... 

 

 

Tengo que dar las gracias a Paula, ya que sin su ayuda no hubiera podido llegar a transformar todos los muebles que nos encontramos en la vivienda...!

 

Otra Edición Limitada de Ikea que merece la pena...!

Lun, 10/28/2013 - 10:31 -- Connie

El otro día me llegó a casa un catálogo de Ikea, y me encantó esta edición limitada que han sacado de cara a la época invernal.

Se llama Trahus, y es un homenaje a las casas de montaña, y me parece preciosa.

 

No la anuncian en su web, por eso os lo menciono, y os animo a que paséis por la tienda a haceros con uno de esos almohadones de ciervos, que me parecen preciosos para una casa de campo, esas tazas tan ideales y ese poster tan original de una estación de esquí.  

Aparte de bonitos, están fenomenal de precio, y si te lo piensas mucho, dejarán de venderla y te arrepentirás…!

Los almohadones cuestan  9,99 euros, las tazas 1,99…. Vamos… que no hay excusa!!

 

 

Tips de Idealista para vender mejor

Vie, 10/25/2013 - 09:13 -- Connie

El miércoles tuve la suerte de poder asistir a un curso que impartió Idealista acerca del Marketing online, muy interesante. 

 

Trataron muchos temas diferentes, y todos muy interesantes, desde como enfocar la venta de un inmueble en estos tiempos, a como mejorar tu anuncio en Idealista para que resalte frente a los otros y puedas vender antes tu inmueble. 

 

Como cosas a resaltar, comentaron que los tiempos han cambiado, y ahora que no se despachan pisos como antes, los agentes comerciales inmobiliarios han de ofrecer muchos más servicios a sus clientes hasta lograr una venta. Y destacaron el Home Staging como una de estas útiles herramientas, y  esencial para que la vivienda este apta para la venta/alquiler.

 

Asimismo, comentaron la importancia de las fotos y la elaboración el anuncio. 

 

Un piso se vende si :

 

1.- Está por debajo del precio medio por metro cuadrado de su zona. ( Una cosa es querer anunciar un piso y otra querer venderlo. Hoy dia, si tu precio no es adecuado, no lo venderás).

2.- Pone fotos, cuantas más mejor, y si se puede poner vídeos, el efecto se multiplica. 

3.- La descripción es muy detallada y descriptiva. 

 

Es muy importante poner si se tiene, el plano de la vivienda. Las fotos deben colocarse en función de mas bonitas/lucidas a mas corrientes. Es muy importante la que se elige como foto de portada, ya que es la que hace que la gente pinche en el anuncio o no. 

Recomiendan asimismo elegir fotos horizontales, porque las verticales generan unos bordes negros poco estéticos y se malgasta espacio. 

 

 

Ellos no filtran las fotos, por eso todavía se ven anuncios como este...

 

 

Renovar periódicamente el anuncio, de esta manera parecerá un anuncio reciente, no uno antiguo y desfasado. Cambiar la foto de cabecera y poner nuevas también funciona. 

 

A veces, la vivienda está en muy mal estado y se plantea la duda de si poner o no fotos en el anuncio, ya que mostrar algo feo no es comercial. 

Pero los expertos dijeron que es conveniente ponerlas. Hay gente que busca precisamente viviendas para reformar y esas fotos le pueden dar pistas acerca de tuberías, distribuciones y espacios. En este tipo de viviendas, se debe potenciar otras virtudes de la vivienda, como las vistas, la ubicación, etc. 

 

Es muy importante contestar rápidamente a los emails de contacto de los interesados, ya que se aumenta exponencialmente las posibilidades de venta. No contestar a los contactos es perder a los potenciales compradores. 

La utilización de las redes sociales es igualmente importante y eficaz a la hora de vender, además es gratuito. Lo único que hay que hacer es ser constante y trabajarlas un poco cada día. 

Que conozcan tu producto, que conozcas bien a tus clientes y les puedas hacer un seguimiento si te van surgiendo inmuebles que se adecuen a sus necesidades para ofrecerselos es importante. 

La verdad es que muchas de estas cosas parecen básicas, pero no está mal que nos las recuerden de vez en cuando, verdad? 

 

No tardes mucho en hacer Home Staging... el tiempo juega en tu contra..!

Mar, 10/22/2013 - 21:53 -- Connie

Una de las preguntas mas habituales que me hacen a la hora de preparar un nuevo proyecto, es “y en cuanto tiempo estará la casa lista?”

 

Y eso depende del tipo de vivienda.

 

Por ejemplo, un piso nuevo, que no requiera obra, y que esté vacío, y que solamente haya que amueblar no se demorara mucho.  En una semana se pueden tomar medidas, comprar las cosas , llevarlas y montarlas. (Si hay que poner electrodomésticos a veces se demoran más porque además hay que instalarlos, pero en ese caso, en dos semanas, se puede tener la casa lista. )

Una vez que la vivienda esté vestida, se tarda un día mas o menos en colocar los accesorios, iluminación, flores, etc y hacer las fotos. 

 

Si, por el contrario, la vivienda requiriese obra, o estuviese amueblada con viejos muebles, habria que hacer un orden previo y criba de cosas inservibles para tirar. Ademas, si requiriese  un mínimo de pintar, ello exigiría mas tiempo, como minimo una semana de arreglos, pero en esos casos yo suelo simultanearlo comprando los muebles y accesorios.

 

 

 

 

Cuando salen los gremios, se tarda un día en hacer una limpieza profesional y ya se pueden colocar los muebles y accesorios, colocar cortinas, colchas, etc. Por lo que se alarga una semana. 

 

 

 

 

Lo que es importante es tener en cuenta que una vez tomada la decisión de hacer un Staging para alquilar una vivienda, el tiempo juega en nuestra contra.

 

 

 

 

Cada día que el piso/vivienda no está alquilad@, se está perdiendo dinero. Es por eso que hay que darse prisa. Tener la casa lista y con unas buenas fotos en poco espacio de tiempo es importante. Cuanto antes se ponga en alquiler, antes se estará recuperando la inversión realizada por el propietario.

Si una vivienda se alquila en 600 euros, cada mes que esté vacío, se está dejando de ganar 600 euros.  Así que yo suelo intentar tenerla lista en un margen de 2-3 semanas. 

 

En las viviendas en venta, no se puede medir de la misma manera. Como los tiempos de venta de la vivienda, se suelen alargar,  es mas difícil medir el impacto de la inversión en el tiempo. Pero al mismo tiempo, si se realiza un Staging y se logra vender la vivienda, ( sobre todo en estos momentos de difícil venta), unos meses antes,  el importe de la venta puede generar unos intereses financieros que no solo cubran los gastos realizados en el Staging sino que los superen con creces. 

 

Además,  el Staging no solo lograr vender o alquilar antes, sino a mejor precio. En mi último proyecto de alquiler fijamos el precio de alquiler y lo comencé ofertando a más precio, contando con una rebaja en la negociación, y finalmente tuvo tanta demanda que lo alquilamos más caro de lo inicialmente previsto.. Los propietarios estaban alucinados!

 

Así que el Staging funciona, no pierdas tiempo y ponte manos a la obra. Cuanto antes dejes tu piso presentable, antes lo alquilarás/venderás y empezarás a ganar dinero... a qué esperas?

 

Cambio de estación... un Home Staging diferente...

Lun, 10/21/2013 - 09:22 -- Connie

Hoy os quiero hablar de un tema que llevaba pendiente en las últimas semanas. 

 

Está cambiando el tiempo, ya ha llegado el Otoño ( una de mis estaciones favoritas!),  y por lo tanto, cambia también la manera de enseñar las casas que se venden/alquilan.

 

Si tenemos terrazas o zonas exteriores, debemos seguir enseñándola de manera impecable, con las sillas / tumbonas con los almohadones puestos, etc.

Y ahora tenemos un trabajo extra, recoger las hojas que se van cayendo de los arboles.  No hay nada menos apetecible que un jardín descuidado, y cuando los potenciales compradores lo vean, les dará pereza tener que ponerse a recoger, así que hay que enseñárselo con el trabajo hecho. Colocar mantas en los sofás exteriores es una manera de ampliar los potenciales usos de las zonas exteriores cuando empieza a hacer frío. Un buen día soleado de otoño también invita a salir afuera. 

 

En cuanto al interior de la vivienda, también se debe reflejar el cambio de estación, y ser potenciado. 

 

Si en verano quitamos las alfombras para dejar espacios mas frescos, es momento de sacarlas. 

 

Los almohadones de telas fresquitas pueden ser sustituidos por otros de telas más ricas y acogedoras como terciopelos, etc. y además las mantas sobre el sofá invitan a hacer más vida interior.

 

Los colores fresquitos y veraniegos como el azul y amarillo, dan paso a ambientes con colores más cálidos, como el teja, verdosos y anaranjados.

 

 

 

Las plantas y flores también muestran el cambio de estación. A mi me encanta el brezo, los centros de piñas, floreros con hojas marrones... etc. Las velas quedan también muy bien ahora que la luz es mas tenue. 

 

 

 

En la cocina, los centros de frutas se pueden llenar con verduras, calabazas, etc. 

 

 

 

 

En las habitaciones, las camas empiezan a cubrirse con edredones y mantas , yo recomiendo de colores tierras y beige, son neutros pero más cálidos que los blancos. 

 

Es decir, cuando los potenciales compradores visiten la vivienda deben de imaginarse viviendo allí, y hay que ponérselo fácil. Si es momento de enseñar una casa acogedora, hazlo. Son pequeños detalles que no cuestan mucho dinero, pero que si logran que se venda la vivienda, será la mejor inversión realizada.  

 

DIY: Cómo transformar una lámpara antigua en otra más moderna

Jue, 10/17/2013 - 00:43 -- Connie

Hace poco en un proyecto, me encontré con esta lámpara y lo primero que pensé fue que era fea y no tenía remedio. 

Luego, me fui animando y pensé que no tenía nada que perder en intentar transformarla. 

Así que la pinté y de blanco y le cambié la pantalla por otra sencilla pero más moderna. 

Y este es el resultado. 

Me ha resultado mas económico que comprar otra nueva... Moraleja : antes de tirar un mueble intenta darle una oportunidad... El resultado te puede sorprender..!

DIY: Cabeceros low cost perfectos para Home Staging

Lun, 10/14/2013 - 09:11 -- Connie

Muchas de las veces que he tenido que hacer proyectos de Home Staging en casas que no estaban decoradas, he tenido que hacer cabeceros tapizados. 

 

Mucha gente piensa que con colocar una cama y una colcha ya esta, el inquilino ya tiene la cama lista.

 

 

Pero no se dan cuenta de que un cabecero viste mucho mas estéticamente la habitación, y cuando uno se apoya en la pared, es mucho mas cómodo. 

 

       

 

 

El caso es que, dado que siempre contamos con un presupuesto ajustado, y  para evitar tener que comprar uno, los suelo hacer yo. 

 

Lo que hago es comprar un tablón en cualquier carpintería. Lo ideal es elegirlo un poquito mayor que el ancho de la cama, para que sobresalga un poco , y luego el alto, pues como os guste. Sobre eso hay modas. Los mas modernos prefieren hacerlos muy altos, pero yo suelo tender a hacer algo mas estrecho. Me gusta mas estéticamente y ademas gasto menos tela... ( todo hay que mirarlo!). 

 

Se compra foim, que es un relleno para que quede acolchado, y sobre eso también hay gustos. Es baratísimo. Para que os hagáis una idea , para 2 cabeceros de 1,35 y uno de 90, pague 6 euros...

 

Y por fin se elige la tela.

 

 

Yo suelo elegirlas lisas, en tonos muy neutros, para que me encajen en mis proyectos de Staging tirando por lineas muy suaves. Y luego ya pongo el color a base de almohadones... Pero si es para tu casa, se puede tirar por telas de colores, de espigas, geométricas, etc., y pueden quedar genial....  No tengas miedo de cansarte y tener que cambiar la tela. Aquí no tienes que escatimar, dependiendo del ancho del cabecero, a veces, con un metro de tela, ya te llega, así que puedes permitirte el lujo de elegir una tela buena, cara, de capricho, ya que si compras poco, no te sale muy caro. Y al final, una tela te va a dar el carácter a la habitación. 

 

Se grapa con grapadora de tapicero, que se puede comprar en cualquier ferretería y ya esta listo para colgar. A veces, es conveniente dar un planchado a la tela antes de colgarlo...

 

       

 

Yo los suelo dejar tal cual, pero se pueden colocar tachuelas ( quedan ideales!), o botones como creando efecto de capitoné...

 

El caso es que es muy sencillo, y barato. Cuando te cansas, se puede comprar tela nueva, y graparla, se tarda 5 minutos y el cambio en la habitación es bastante radical...

 

Baratillo de Gastón y Daniela...!! No os lo perdáis!

Jue, 10/10/2013 - 22:38 -- Connie

Acaban de anunciar el próximo Baratillo de Gastón y Daniela. 

 

 

 

Como todos los años durante unos días, en su almacén de Coslada, van a liquidar telas, muebles tapizados, etc., a precios realmente buenos. 

Es toda una oportunidad para comprar telas de la mejor calidad a precios baratisimos! 

 

Comienzan mañana día 12 y acaban el 19, abren todos los días de 10 a 19.

 

La dirección es C/ Teatinos 36, en Coslada...

 

No os lo perdáis!

 

 

 

 

Arreglos florales fáciles perfectos para Home Staging

Lun, 10/07/2013 - 10:27 -- Connie

Estamos entrando en el otoño, pero todavía el buen tiempo nos acompaña, y eso hay que aprovecharlo de cara a la decoración de las casas en venta/alquiler. Me refiero a que todavía se puede enseñar la casa con detalles decorativos de Staging ambientados en colores vivos y veraniegos. 

 

A mi me gusta mucho colocar pequeños floreros con flores en las esquinas “muertas” de las viviendas, se logra crear pequeños rincones con mucha gracia y que dan más valor a los metros cuadrados aparentemente inútiles. 

 

Este fin de semana  he estado en el sur, y he tenido la suerte de poder estar en una casa maravillosa con muchos ejemplos de flores y centros, muy simples, pero que daban un encanto especial a la casa. 

 

Saqué unas fotos y os las enseño para que os hagáis a la idea de lo fácil que es crearlos, además algunos de ellos, aunque no parezcan, eran a base de flores falsas, lo cual es perfecto para el Staging, ya que no requieren mantenimiento, y para casas que se venden que no están habitadas, y que tienen visitas en días distanciados, no requieren al Home Stager/ agente inmobiliario/propietario,  a llevar flores frescas cada vez que hay visitas. 

 

Qué os parecen?

 
 
 
 
 
 

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