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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

¿Qué es el Home Staging?

Home Staging o “Puesta en Escena” es el acto de preparar una residencia privada para su venta, para hacerla mas atractiva para el mayor número de potenciales clientes. Los primeros 90 segundos de la visita a la vivienda, el potencial comprador ya se ha hecho a la idea de si sigue interesado en la vivienda o no, por lo que lograr una primera buena impresión del inmueble es fundamental.

Hablamos de un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria. Algo que hasta la fecha no se esta aplicando en España, y que es la solución a la difícil situación por la que pasa actualmente el mercado inmobiliario.


HOME STAGING TIPS


Imagen de Home Staging

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Los compradores/inversores tardan 90 segundos en decidir si les gusta la propiedad o no, la primera impresión es la que cuenta!!


2El 75% de las viviendas a la venta en los Estados Unidos pasan por el filtro de un stager antes de ser puestas a la venta.


3Su casa será vendida mucho antes, lo que significa más dinero y menos quebraderos de cabeza y stress. Una encuesta de una asociación nacional de los Estados Unidos dio como resultado que cuanto más tiempo una vivienda está en el mercado, más abajo cae en la lista de precios. Las viviendas que se vendieron en las 4 primeras semanas superaron el 1% de media de su precio inicial, de 4 a 12 semanas en el mercado baja su precio entorno a un 5% de su precio inicial, de 13 a 24 semanas en el mercado hace caer su precio en un 6,4%, y estar en el mercado unas 24 semanas hace caer su precio entorno a un 10%.


Empaquetando cosas de la casa

4La inversión en realizar un staging a la vivienda será siempre inferior a la bajada de precio de la casa!!


5En una encuesta de Home Gain de 2007 realizada a 2000 agentes inmobiliarios descubrió que realizar un staging da como media un 343% de retorno sobre la inversión!


6Muchos de los vendedores no son capaces de ver su casa de manera objetiva. Si no puede empaquetar de manera efectiva, contrate a un profesional del Home Staging para que de una manera objetiva saque el mayor partido a su vivienda.


7El mostrar buenas fotos de la vivienda le hará sobresalir de entre todos los competidores. De acuerdo a diversos estudios, entorno al 85 % de los compradores realizan su primera selección de vivienda de manera online, antes de decidirse a visitar la vivienda. De a los compradores una buena razón por la que conducir hasta su casa mostrando  una buena selección de habitaciones debidamente presentadas y que le harán sobresalir de entre los competidores!!


8Solo el 10 % de los compradores pueden visualizar el potencial de una casa. Esa es la razón por la que el Home Staging es crítico!! Seguro que no quiere que las ventajas de su vivienda sean pasadas por alto en la imaginación del comprador. Debe servírselo en bandeja..!


Pareja preparando la casa para el Home Staging

9Presentando su casa “tal cual está” solo ayudará a vender a la competencia. En estos momentos el número de viviendas en el mercado inmobiliario está en sus máximos. La competencia es dura y los compradores tienen sus expectativas muy altas, así como muchas otras opciones en vez de su casa. Los agentes inmobiliarios con éxito saben que la clave para competir es realizar un staging profesional porque proporciona presentaciones online competitivas, invita al comprador a la vivienda y vuelve al potencial comprador en comprador.


10Cualquier vivienda se puede beneficiar de un staging, independientemente de su tamaño, estado o precio.
 


 

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